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信用标准定量分析——信用评分法 对反映客户信用质量的各种要素先行评分，然后采用一定的权数加权平均，得出客户综合的信用分数，并以此进行信用评估。 进行信用评分的基本公式为：二、信用标准与信用条件第29页，共82页，星期日，2025年，2月5日现以某客户为例说明这种方法，详细情况见下表：第30页，共82页，星期日，2025年，2月5日 在采用信用评分法进行信用评估时，分数在80分以上者，说明其信用状况良好；分数在60~80分者，说明信用状况一般；分数在60分以下者，则说明信用状况较差。信用评分法的判别标准二、信用标准与信用条件第31页，共82页，星期日，2025年，2月5日二、信用条件

公司要求客户支付赊销款的条件。一般包括信用期间、现金折扣。比如：一笔价款为100000元的交易，信用条件为（2/10，N/30）第32页，共82页，星期日，2025年，2月5日980000第33页，共82页，星期日，2025年，2月5日信用期间的确定信用期间：企业允许顾客从购货到付款经历的时间。企业产品销售量与信用期间之间存在着一定的依存关系。通常，延长信用期间，可以在一定程度上增大销售量，从而增加毛利；但不适当地延长信用期限，就会给公司带来不良后果：◆一是使平均收账期延长，占用在应收账款上的资金相应增加，引起机会成本增加；◆二是引起坏账损失的增加。◆相应管理费用的增加第34页，共82页，星期日，2025年，2月5日信用期间确定举例某公司现行信用期为20天，拟将信用期延长为30天或50天，有关资料如表6-4所示：第35页，共82页，星期日，2025年，2月5日第36页，共82页，星期日，2025年，2月5日几个基本公式销售收入-变动成本=边际利润变动成本指随产量的变动而变动的成本。一般指生产成本。变动成本率=变动成本/销售收入边际利润率=边际利润/销售收入第37页，共82页，星期日，2025年，2月5日20天信用期的边际利润：414×（1-80%）=82.8万元30天信用期的边际利润：486×（1-80%）=97.2万元50天信用期的边际利润：522×（1-80%）=104.4万元第38页，共82页，星期日，2025年，2月5日应收帐款占用资金额=应收帐款平均余额×变动成本率应收帐款平均余额=赊销额/360×平均收帐期应收帐款占用资金的投资机会成本=应收帐款占用资金额×资本成本应收帐款投资收益额=边际利润-（投资机会成本+管理费用+坏帐损失）第39页，共82页，星期日，2025年，2月5日20天信用期应收账款占用资金的机会成本：414360×20×80%×18%=3.48万元第40页，共82页，星期日，2025年，2月5日现金折扣与折扣期限的确定现金折扣是指企业在赊销商品以后，为了鼓励客户及早付款，给予客户商品价格上的扣减。通常表示形式为：2/10、N/30。企业制定现金折扣政策的主要目的是缩短平均收帐期，减少应收帐款投资成本。采用现金折扣政策的损失或增加的成本即价格折扣损失。应否采用折扣政策的判断标准即是在增加的收益和成本之间进行权衡。第41页，共82页，星期日，2025年，2月5日现金折扣与折扣期限的确定企业应当核定多长的现金折扣期限，以及应给予客户多大程度的现金折扣，必须与信用期间及加速收款所得到的收益与付出的现金折扣成本结合起来考察。第42页，共82页，星期日，2025年，2月5日现金折扣与折扣期限的确定◆如果实行现金折扣政策所引发的加速收款的效果能够绰绰有余地补偿现金折扣成本，企业就可以采取现金折扣或进一步改变当前的折扣方针； ◆如果实行现金折扣政策所带来的效果不能补偿现金折扣成本，企业则不宜采取现金折扣方针。 第43页，共82页，星期日，2025年，2月5日收帐政策收帐政策是指公司为了催收已过期的应收帐款所遵循的程序。企业如果采用较积极的收帐政策，可以减少应收帐款投资成本，减少坏帐损失，但要增加收帐成本。因此，公司在决定收帐政策时，须将它带来的成本和效益进行权衡。第44页，共82页，星期日，2025年，2月5日三、收账政策与应收账款预测收账政策第45页，共82页，星期日，2025年，2月5日三、收账政策与应收账款预测

应收账款风险的防范与控制

加强对客户偿还能力与信用状况的调查与分析做好日常的核算工作全面了解和掌握有关信用资料定期与客户对账，抓紧催收货款第46页，共82页，星期日，2025年，2月5日应收账款的日常控制-帐龄分析三、收账政策与应收