食品机械厂市场调研实施工作计划.doc

械厂市场调研实施工作计划

一、计划背景

随着食品机械行业竞争的日益激烈，以及市场需求的不断变化，为了使本厂能够在市场中保持领先地位，精准把握市场动态，满足客户需求，制定并实施本次市场调研工作计划具有重要意义。通过深入的市场调研，我们将获取有关市场规模、竞争对手、客户需求等方面的详细信息，为企业的战略决策、产品研发、市场营销等工作提供有力支持。

二、调研目标

1.了解市场规模与趋势

-准确评估当前食品机械市场的总体规模，包括不同细分领域的规模情况。

-分析过去几年市场的增长趋势，预测未来几年市场规模的变化方向。

2.剖析竞争对手情况

-识别主要竞争对手，了解其产品特点、价格策略、市场份额、销售渠道等方面的情况。

-分析竞争对手的优势与劣势，找出本厂与竞争对手相比的差距和潜在的竞争机会。

3.洞察客户需求

-了解现有客户和潜在客户对食品机械的功能、性能、质量、价格等方面的具体需求。

-探究客户对产品售后服务的期望和要求，以及影响客户购买决策的关键因素。

三、调研内容

1.市场环境调研

-宏观经济环境：关注国家及地区的经济发展状况、政策法规、行业标准等对食品机械市场的影响。

-行业发展趋势：研究食品机械行业的技术创新趋势、产品升级方向、市场结构变化等。

2.竞争对手调研

-基本信息：包括竞争对手的企业规模、组织架构、经营状况等。

-产品策略：产品类型、功能特点、技术水平、产品线宽度与深度等。

-价格策略：不同产品的价格定位、价格调整机制、价格竞争力分析。

-市场策略：目标市场定位、市场推广活动、销售渠道布局等。

3.客户需求调研

-客户特征：客户的行业属性、企业规模、地域分布等。

-购买行为：购买频率、购买决策流程、影响购买的因素等。

-产品需求：对食品机械的功能、性能、质量、外观等方面的需求和期望。

-服务需求：对售前咨询、售中服务、售后服务的要求和满意度评价。

四、调研方法

1.问卷调查

-设计针对客户、经销商、行业专家等不同对象的问卷，内容涵盖调研的各个方面。

-通过线上问卷平台、电子邮件、实地发放等多种方式广泛收集问卷数据。

-预计发放问卷500份，回收有效问卷400份以上。

2.访谈调研

-客户访谈：选取不同规模、不同行业的典型客户进行面对面访谈或电话访谈，深入了解客户需求和意见。计划访谈客户50家以上。

-经销商访谈：与各地的经销商进行沟通，了解市场销售情况、客户反馈以及对本厂产品的看法。访谈经销商30家以上。

-专家访谈：邀请食品机械行业的专家学者、资深人士进行访谈，获取行业发展趋势和专业意见。访谈专家10人以上。

3.观察法

-实地观察竞争对手的生产基地、销售门店，了解其生产运营、产品展示、销售服务等情况。

-观察行业展会、技术研讨会等活动，收集市场最新动态和竞争对手的展示信息。

4.二手资料收集

-收集政府部门发布的行业统计数据、研究报告、政策文件等。

-关注行业协会、专业媒体、咨询机构发布的信息，分析市场动态和竞争态势。

五、调研进度安排

1.第一阶段：准备阶段（第1-2周）

-成立调研小组，明确小组成员的职责分工。

-开展调研培训，使小组成员熟悉调研方法和技巧。

-设计调研问卷、访谈提纲等调研工具。

-收集二手资料，对市场有初步的了解和分析。

2.第二阶段：实施阶段（第3-8周）

-按照调研方法的安排，全面开展问卷调查、访谈调研、观察法等工作。

-及时对回收的问卷进行初步筛选和整理，对访谈内容进行记录和整理。

-每周召开调研小组会议，汇报调研进展情况，解决调研过程中遇到的问题。

3.第三阶段：数据分析阶段（第9-10周）

-对回收的有效问卷数据进行录入和统计分析，运用统计学方法得出相关结论。

-对访谈记录、观察笔记等定性资料进行归纳和总结，提炼关键信息。

-将定量分析和定性分析结果相结合，深入挖掘市场信息和潜在规律。

4.第四阶段：报告撰写阶段（第11-12周）

-根据数据分析结果，撰写详细的市场调研报告，报告内容包括调研背景、目标、方法、结果、结论与建议等。

-对调研报告进行多次审核和修改，确保报告内容准确、逻辑清晰、结论可靠。

-组织内部研讨会议，对调研报告进行讨论和评估，根据反馈意见进一步完善报告。

六、人员安排

1.调研小组