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参加创业计划竞赛的体会

主讲人：陈勇(西安交通大学学生,第四届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛金奖作品团队代表）

主讲内容:

简介我校近年来参赛情况

一金《瑞科医疗仪器有限公司》,一银《活性炭脱硫创业计划书》,一铜《天地网软件创业计划书》

年一金《智能翻译笔项目》

一金《中华行知网创业计划书》并取得公开答辩奖机会“需要向大佛取得确认”

作为一个普通同学如何参加创业计划大赛、

流程:学校创业大赛――遴选作品进入陕西省比赛――经过选拔得到陕西省一等奖作品将送往全国,其余作品在校内举行教授评审（为什么要教授评审,具体地阐明一下因素）,选择作品进行比赛。

作为学生如何完成一份好的计划书

开发计划书：

构成团队：

团队的发展也是有一个人发起,联络了其余的同学，当初大家都是创业中心的会员,对创业计划大赛和整个创业计划的运作都有一定的了解,此外心中存在一个梦想：“成为一代创业公司家”。其中一个同学找到了准备参加全国“挑战杯”課外学术作品的项目“激光散射法血细胞计数”,认为其立意点很好。所以，经过各种渠道，bbs，同学简介,聚集了一批人,宣传他的ｉdea，而且他执意不做团队的头，希望中间有一个人能出来挑大梁，当然这个要依照体现和大家的认可才行。其中在做作品时,还有陆陆续续的各类项目走进视野，仅是大家没有机会做。慢慢的做大作品，其中人有进有出，人员调整不停的变化，团队文化的形成及诸多的工作都导致了一定的影响。寒暑假,功課,学业等。

产品与市场:

一方面找寻一个好的idea，从直觉上来说可以吸引人,idea可以从多个方面来发生。当手中有了iｄｅａ以后,一方面分析idea属于那种类型,科技作品型还是服务类作品型。针对自已的iｄea，找出idea的特点。依照idea的具体涉及的行业:电力、餐饮进行综合的评估或者资料调查，对行业内存在的政策、法规、潜规则等有一定的了解。单纯从行业出发，找出自已的市场机会(单纯从行业出发，找市场机会,阐明优点）

有了ｉdeａ和行业的背景知识后,需要进行的工作是定位目标市场,类似于坐标系中。X、ｙ、z的坐标定位，从产品（规定产品有特点）出发，与市场既有产品拉开档次，打最薄弱的点，没有人做的项目，从同类型产品出发，突出产品的优点。做一个市场背景和ｉdea的融合,相互调整。以此拟定一个目标的市场和目标的产品，是产品可以与将来市场紧密结合。

当然在此环节上还需要分析相关竞争的环境,这只是找准目标市场的一个部分,单独拿出来阐述，其目标在于迎合市场的特点—竞争，市场离不开竞争，一方面在分析自已的产品竞争力，还需要经过对行业内外的环境分析竞争环境，竞争对手的发展情况（财物,收入，利润率)、竞争对手的发展路线。

制订针对目标市场的定价策略、销售策略、品牌战略、服务策略。延伸产品的价值链，将单一的产品做成链式的,在提供产品的同时,提供服务,在链上挣钱，而不是单一的产品挣钱。定价时,除了成本加权法，此外一个更大的方面,需要和财务进行相关的调整。有诸多个的销售模式,套用常规的模式，提出自已创新点的模式。

以上提出了针对目标市场的有特点产品销售策略。

公司化运作产品时需要注意的项目：

瞄准产品和市场,需要对在市场中运营整个产品生产销售的公司做一设计。公司不应大而全,而是小而精。因为属于创业公司,故一方面应该拟定公司计划，管理模式,政策的支持。着眼于公司的发展与产品的发展相吻合，以产品和市场为关键，制订公司的发展战略,因为公司的长久发展，也需要制订相应的产品战略。因为公司化运作，牵扯公司的股权分派,董事会中话语权等公司管理问题,使用管理模式来解决,但前提是一切围绕产品和市场销售。

拟定公司相关事务,人力资源管理,财务管理、公司生产占用场地、公司人员工资、公司缴税、公司资质证实、创业性公司需具备的要素、团队高性能工作能力的维护等。

针对产品拟定,和公司的定义比较完整的情况下:

需要对产品和公司面临的风险进行评估,评估的目标在于，不是一味的看好项目,从背面论证项目存在的风险,并提出躲避风险的策略和伎俩,评估风险发生概率,留給评委或风险投资商,评估项目标风险。（属于辅助性项目，但是可以体现团队思维缜密）

风险管理也重要从几大的方面入手:

产品风险

技术风险

市场风险

政策风险

财务风险

公司经营风险

公司管理风险

将风险分析运用到每个环节，突出对整个公司影响大的几大风险,加以阐述,“智者千虑，必有一失”，就是要将一失降低到最低点

财务分析及评价:

对整个公司进行财务假设，以及按照公司发展战略制订公司相关财务报表,得出钞票流量表，收益率等。

完善阶段

完善计划书通常是在吃透计划书阐述内容后在相关内容下功夫。

市场调查:

对目标市场进行市场调查,运用相关数学模型进行市场评估。从第一手的现场资料中得到市场对于产品的需求限度，预估产品进入市场后，对市场的作用