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浅谈电子商务网站软文写作误区

浅谈电子商务网站软文写作误区

与硬广告相比，软文不仅可以提供品牌的知名度、美誉度，同时发在门户站点的软文更能增加网站外链，提升网站权重。为此，众多电子商务网站，都把软文宣传放在第一位。

虽然各家都很重视软文宣传，但由于不少电子商务网站软文写手缺乏专业培训，导致写出来的软文稿件参差不齐，笔者收集整理了数十篇各网站的稿件，对其写作质量进行分析。在分析过程中，笔者发现目前大部分电子商务网站软文多为广告体软文，新闻体软文较少。

所谓广告体稿件指以企业自身为中心，缺乏事件支撑，以夸张的语言和描述烘托情景，往往降低了消费者的信任度，因此宣传效果不佳。而新闻体稿件指具有新闻性，内容有新闻事件支撑，语言风格为新闻评述方式，这样的稿件往往会吸引受众的关注，达到很好的传播效果，特别是发在论坛上，被管理员通过率很大，下面笔者就从标题、导语、正文、语言风格上进行点评。

1、标题缺乏新闻点、未展现消费者利益及字数过长

《XX网站“星光灿烂，饕餮盛宴”，圣诞特惠享不停》，这样的标题是我们经常看到的，这些软文标题存在缺少新闻点、未展现消费者利益以及字数过长三大问题。新闻点是指能够吸引受众阅读的，新奇的、未发生过的事件。如上面的标题，我们如果改成《家电也成圣诞礼物——XX网站掀起圣诞购物潮》，这样的标题是不是很有新意。

笔者认为新闻标题需要直接向受众传达带来的利益，使受众一眼就能看到与自己利益息息相关的内容，而不是侧重企业自身的角度，诉说无关受众利益的内容。同时软文标题中应该突出新闻（软文）中的主要信息和信息的主要因素，面面俱到是标题制作大忌，那些可有可无的内容应予以删除，冗长的文字只能将新闻中的精华埋没，削弱读者对新闻注意力。

2、导语未突出主要信息

我们经常看到这样的电子商务软文导语，说了半天，也不知道说的什么。这就是目前电子商务软文导语存在的通病——无信息点，这样的导语完全脱离稿件最重要的信息点，描述不相关的内容、例如事件的背景、原因等。

导语应该怎么写？导语就是以简要的文句，突出最重要、最新鲜或最富有个性特点的事实，提示新闻（软文）要旨，吸引读者阅读全文的消息的开头部分，因此导语必须要向读者展示最关键的信息。

3、内容结构不清晰

在分析电子商务网站软文内容过程中，我们发现，不少稿件呈现出结构不清晰，用词欠准确及小标题无吸引力三方面的问题。小标题多采用描述性词语，这些词语未点明给消费者的切实利益，因此相对缺乏吸引力。

第二篇：浅谈软文写作要点分析1600字

浅谈软文写作要点分析

“软文”一词出现也不是一天两天了，要想写软文，首先我们应该知道什么是软文，软文顾名思义凡是未涉及重大政治，军事，社会事件的新闻，一律称为软文件，也就是软文，像艺术，娱乐，和生活方式都视为软文。

软文可以说无处不在，他时刻影响着我们的消费方式，但也有很多人错误的认为软文就是广告，其实软文是新闻的一种才对，在过去的几十年来，软文大量的崛起，随着报纸，杂志，广播，电视，互联网的一路发展，新闻发生了重大改变。

软文的作用是启发线索，引诱我们注意到一些品牌，采取一些行动，获得一种潜在的可能影响消费的知识，软文可以说就是教育消费者，宣传品牌宣传产品的。

要写好软文我们还应了解他的写作特点：

1社会性它是面向社会公众的，用来传递概念和意识，传播知识与观念的，潜在宣传产品来营销消费者的心理。

2写作性易沟通，交流，传播知识和信任为己任，间接传播介绍一种产品，让其成为潜在消费者。

3灵活性和其他的写作需要相对固定的写作格式和样式不一样，软文写作注意宜事达理，抒发感情，传播信息，表现手法多样化。

总之软文写作一切是为了有用而存在，传播的知识和信息，对其他人有用，吸引人。

那说了这么多我们来看看具体的如何写好软文

软文就是文章“文章千古事，得失寸心知”写一篇好的软文我们就要从编辑的角度去考虑，从阅读人群角度去考虑，

首先主题要突出：文章不论长短，都要围绕一个中心，把所有的篇幅段落，一直每句话每个字都不要偏离主题，正所谓说者无意，听者有心，无论是些什么一定要扣主题，不能乱分叉。

其次：开头要重视，文章开头很重要，也被称为“凤头”，写文章开头第一句是最难的，好像音乐里的定调一样，往往要费很长时间才能找到他，一片吸引人的好文章，就应有个好的开头。

接着：正文分析文章是给人看的，所以要有些调理，按重要性往下排，每段的开头第一句最好是对该段的总结提炼，因为这不是散文的写作，对于读者来说

他们来读这文章是想要找到他们最最需要的东西，所以说仅两家少罗嗦的语句。

最后：结尾要回味在文章最后一段加入哲理讲两句道理或是寓言或是引人思索的短小例子，或是一些反问疑问等。做到前俯后仰，山高水长，令人回味的效果。

软文的写作还要吊读者的胃口，要吊读者上钩，引导