0803-丁丛-校长应急能力培训课件（下）.pptxVIP

如何做好招生蓄水与转化中小型培训机构特殊时期主讲人：丁丛时间：2021.08校长应急能力专项培训

特殊期逆向招生思维营销型向需求型转变《校长应急能力专项培训》

《校长应急能力专项培训》机构招生需求大？家长教育需求大？也许你倒下了，但立即会有人替代你...

《校长应急能力专项培训》1、基础教育的掌握；2、超越自己的需求；3、超越他人的需求；家长的三大教育需求？需求源于家长教育的能力和精力！

《校长应急能力专项培训》莫伤悲、遍地是机会！别侥幸、形势已改变！相信自己、是做招生的第一步...

《校长应急能力专项培训》特殊期培训机构应急招生方案落地主题第一个原则：当下能招到学生；第二个原则：为未来招生储备生源；第三个原则：即使招不到学生也能有些收入；招生，不止是招生，而且是招生；

《校长应急能力专项培训》先来看一张图片三丁·爆破口·招生理论

《校长应急能力专项培训》1、吸引家长眼球，便于群体运作；2、交互思维植入，避免陌生营销；3、一定时期，特定作为；为什么要进行爆破口招生？有时，转型非我意，只是不得已！

三个问题？1、你们学校有猴子吗？2、你们学校有“药”吗？

开始实操

《校长应急能力专项培训》第一步：创建一个微信群拥有可以耍猴的平台、拥有自己管辖的权利。分解：创建者信息创建群数量核心：企业账号微信群是基本的耍猴营销平台，类似其他saas平台、APP平台，亦可作为耍猴平台。但微信群适合中小机构，而且，家长认知度也比较高。影响家长进群判断群影响力利弊各有

《校长应急能力专项培训》第二步：微信群主题确认吸引家长、迎合家长、满足家长是主题的核心。分解：微信群名称微信群简介核心：微信群欢迎词每个人都有大量的微信群，而且有很多死群。对于家长而言，微信群主题是展示在他眼前的第一个诱因，决定着他是否愿意进去。影响家长进群判断防止家长离群防止家长离群

《校长应急能力专项培训》第三步：拉二十个老家长进群群内基础人员的需求和后期裂变的种子客户。分解：熟人进群解释词熟人进群福利核心：熟人进群预判微信群都是从无到有，从小到大开始运作的。最开始，将自己的老家长拉进群，可以确保群成立，避免空白群对家长的第一印象的伤害。让第一批进群人明白、接受、参与

《校长应急能力专项培训》第四步：拉四个身份账号进群一个舞台，需要不同角色的演员，只为了一出好戏。分解：标准化时间点核心：配合度群体效应是营销的核心，很多时候，零的突破至关重要；有的时候带头人非常必要。安排自我账号是破冰营销的内涵。一场电影，不止演员、更有服务。

《校长应急能力专项培训》第五步：微信私域流量群引入私域流量具有直接性、便宜性和吸引力。分解：私域未成交私域跨行业核心：线下与线上私域流量转化本身就是一个营销话题，群运作本质上是标准化私域变现的有效方式，其关键点在于群体效应对个体效应的影响。私域流量已然固有，话术物料中的需求感是关键。

《校长应急能力专项培训》第六步：常规营销外部群引入非招生型常规营销具有极大的吸引力。分解：电销引入地推引入核心：渠道引入常规外部营销直达目的较难，通过爆破口运作，以需求型和低成本为核心，吸引大量客户进入。把握潜在客户的需求，植入常规的营销，效果奇佳

《校长应急能力专项培训》第七步：社群裂变活动群引入促使家长进群是裂变的核心，而非招生。分解：赠送式裂变拼团式裂变核心：参与型裂变社群裂变需要有付出。因此，物质型付出和智力型同等重要。对于家长而言，在一定程度上需求更大的是智力，即对孩子的实际帮助。群内裂变与群外裂变相结合，确保群引入。

《校长应急能力专项培训》第八步：社群话题型群运维话题是群活跃的第一要素，参与是第二。分解：演员式话题自发性话题核心：专家式话题群内不同的话题，会吸引不同的人关注。对于群运营而言，结合猴子本身的话题是运维主题，切不可以招生话题实施。自发性话题虽好，但不可控，尤其不可向演员式进行话题转折

《校长应急能力专项培训》第九步：社群讲座型群运维讲座的核心是建立群体认知感，而非营销植入。分解：讲座前思维渗透讲座中图文结合核心：讲座后赠与参与任何销售的核心均是人与人的交往，对于群运作而言，促使家长建立好口碑、好评价，才能在引出营销时规避陌生营销带来的破冰难现象。