（57页PPT）K12如何续班培训.pptxVIP

如何续班;客户---------;什么是时候续班？;什么是时候续班？

从和家长沟通孩子的成绩，孩子的表现，答疑…开始，续班是一个序列动作，不是一个单独技巧;续班数认可度高，家长反应赞，这是为什么？

;什么是续班？;什么是续班？;如何产生“深度信任”让家长续班？;如何产生“深度信任”让家长续班？;我们需要怎么做？

;我们需要怎么做？

;我们需要怎么做？

;我们需要怎么做？

;我们需要怎么做？

;我们需要怎么做？

;观察学生的一些细致的举止动作;北京国安队或国安队;2017年1月24日，北京国安足球俱乐部股权转让公示正式到期，北京国安俱乐部股权转某著名企业将成为国安最大股东，占俱乐部64%的股权，北京国安足球俱乐部更名为北京中赫国安足球俱乐部。

2018年11月30日足协杯决赛第二回合中，北京中赫国安在济南奥体中心体育场2:2与山东鲁能泰山战平，两回合总比分3:3，以客场进球多的优势第四次捧起足协杯，这也是队史第七个冠军，也是时隔15年后再次夺得足协杯。

2018年12月2日凌晨，球队功勋外援前锋索里亚诺合同到期离队，数百名球迷到机场送行。2019年2月23日，获得2019中国足球协会超级杯亚军。;中国国家足球队始创于1924年，起初只有男子足球队，女子足球队于1984年成立。在1931年加入国际足球联合会(FIFA)，1958年退出，并在1979年重新加入。从1976年起，男子足球队连续9次参加AFC亚洲杯足球赛，并于1984年和2004年两度打进决赛。女子足球队在1999年FIFA女足世界杯上获得亚军，男子足球队第一次也是至今唯一一次在FIFA世界杯上的亮相是2002年韩日世界杯。;现任主教练介绍;，我教的都是暑假的低价班，学生和家长是不是因为价格低才来的啊？他们会续班吗？;个人观点;续班有没有通用技巧？;教学质量

教师足够的爱

一视同仁的爱、鼓励的爱、打破常规的爱，有某省市场。

师生之情，是人世间最珍贵的情谊。

;课程上设计

良好的沟通技巧

教学成果展示

个性化服务

家长会议;低价班续班有没有技巧？;，技巧这么多，感觉都好抽象啊？;1、可以讲自己相关的故事，以自身的经历给学生带来思考

2、还可以采用以往学生的成功案例??在课程开始给予学生强烈的心理暗示，尤其是一些学生成绩逆袭的故事

3、故事性的陈述更加能引起学生的共鸣。;2、路径规划;充分利用线上工具和微信群做好和学员家长的互动;6、报名督促;7、续班扫尾;，对于第一次，对于秋季课程没有概念的，也没有一个宏观的把握，如何结合秋季班的课程融入续班体系？

;1、请教老教师，做暑假秋季课程规划

2、做好预估，及时微调，精益求精，打磨课程;如何提升教师的个人魅力？;1、结合个人经历，发现亮点

2、做好日常积累，阅读，写作

3、

;，如何在课堂上渗透给学生的续班的信息呢？;在课堂中渗透续班概念：学习是连续的，现在还没有学到的知识后面都会讲到;，你会通过什么渠道或者怎样的沟通方式去了解学生和家长没有续班的真实原因？怎么样避免他们因为面子问题找一些托词搪塞;可以通过第三方询问未续班原因;，学生续班的多种原因当中，包括课程内容，教师风格，效果外化......等等，你能否按照重要的程度给他们排序，或者说一下每个原因所占比例的多少？;1、课程内容和教师的讲解最重要

2、教师的课堂风格使课堂风格变得有趣

3、效果外化

;，在非客观条件导致的未续班的学生中，有没有哪些学生是我们真的不需要再争取的？;1、学生学习水平与班级不匹配，可以转一对一课程

2、学生风格与教师不匹配，推荐转其他的班级;，实在是不知道该怎么办把续班这两个字说不出口怎么办？;不敢开口的原因

1、对自己的课程认识不足

2、对课程的信心认识不足

3、不习惯续班模式

要做出改变

1、要认对学生是有风险的

2、让课程对学生有用

3、慢慢的适应续班工作

;老师，有没有比较实用的与家长交流的续班话术？;1、内容连贯性

2、帮助家长权衡利弊;感谢聆听