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交大市场营销考研真题及答案

单项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销的核心是

A.生产

B.交换

C.分配

D.促销

2.市场细分的依据是

A.产品差异

B.消费者需求差异

C.市场差异

D.企业差异

3.企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫

A.撇脂定价

B.渗透定价

C.目标定价

D.加成定价

4.企业利用自身在生产和经营方面已有的技术和经验，拓展与本业务相关联的产品和市场的战略，叫做

A.水平多元化

B.同心多元化

C.集团多元化

D.垂直多元化

5.当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（）的可能性。

A.渗透定价

B.撇脂定价

C.尾数定价

D.招徕定价

6.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目。

A.产品项目

B.产品线

C.产品种类

D.产品品牌

7.企业要制定正确的竞争战略和策略，就应深入地了解

A.技术创新

B.消费需求

C.竞争者

D.自己的特长

8.市场营销学认为，需求是

A.没有得到某些基本满足的感受状态

B.想得到基本需要的具体满足物的愿望

C.对于有能力购买并且愿意购买的某个具体产品的欲望

D.对于已购买的某个具体产品的欲望

9.企业提高竞争力的源泉是

A.质量

B.价格

C.促销

D.新产品开发

10.产品生命周期由（）的生命周期决定。

A.企业与市场

B.需求与技术

C.质量与价格

D.促销与服务

答案：1.B2.B3.B4.B5.A6.B7.C8.C9.D10.B

多项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销组合的因素包括

A.产品

B.价格

C.地点

D.促销

2.市场定位的主要方式有

A.产品定位

B.形象定位

C.避强定位

D.对抗性定位

3.影响消费者购买行为的心理因素包括

A.动机

B.感觉

C.学习

D.信念和态度

4.市场营销信息系统由（）所构成。

A.内部报告系统

B.外部报告系统

C.营销情报系统

D.营销调研系统

5.以下哪些属于企业战略的特点

A.长远性

B.不可控性

C.全局性

D.指导性

6.产品线的划分依据是

A.产品功能上相似

B.消费上具有连带性

C.供给相同的顾客群

D.有相同的分销渠道

7.企业的任务报告应当做到以下几点

A.确定营销费用

B.贯彻市场营销观念

C.切实可行

D.鼓舞人心

8.企业实行市场渗透策略可用的措施有

A.留住老顾客

B.争取新顾客

C.吸引竞争者的顾客

D.进入新的细分市场

9.以下属于市场营销宏观环境范畴的有

A.经济环境

B.竞争者

C.政治环境

D.社会文化环境

10.消费者购买决策过程的阶段包括

A.确认问题

B.收集信息

C.评估备选方案

D.决定购买

答案：1.ABCD2.CD3.ABCD4.ACD5.ACD6.ABCD7.BCD8.ABC9.ACD10.ABCD

判断题（每题2分，共10题）

1.市场营销就是推销和广告。（）

2.市场细分是选择目标市场的前提。（）

3.产品的需求弹性与产品本身的独特性和知名度密切相关，越是独具特色和知名度高的产品，需求弹性越小，反之，则需求弹性越大。（）

4.尾数定价通常适用于高级、豪华的商品。（）

5.企业的营销控制主要有年度计划控制、盈利能力控制、效率控制和战略控制四种不同的控制过程。（）

6.市场定位、产品定位和竞争性定位分别有不同的含义。（）

7.品牌是一种集合概念，蕴涵着丰富的市场信息，其中最持久并且揭示了品牌间差异的实质性的是品牌的利益。（）

8.促销的实质是商品交换。（）

9.市场跟随者在竞争战略上应当跟随市场领导者。（）

10.市场营销学是根据购买者及其购买目的进行市场划分的。（）

答案：1.×2.√3.√4.×5.√6.×7.×8.×9.×10.√

简答题（总4题，每题5分）

1.简述市场营销观念的演变。

答：经历生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念。前三种以企业为中心，后两种以顾客和社会利益为中心。

2.简述市场细分的作用。

答：有利于企业发现新的市场机会；有利于企业合理配置资源；有利于企业制定市场营销策略；有利于企业提高经济效益。

3.简述新产品开发的程序。

答：包括构思、筛选、产品概念的形成