必胜客 披萨店的品牌扩张与延伸.pptxVIP

必胜客：披萨店的品牌扩张与延伸必胜客自1990年进入中国市场，走过了30多年的发展历程。这是一个从单一餐厅发展到10000多门店的品牌传奇。本土化战略成为必胜客在中国市场成功的关键。汇报人：墨卷生香

必胜客简介国际知名品牌必胜客是全球知名的西式餐饮品牌，专注于披萨与意式美食。中国市场先驱1990年，首家必胜客餐厅落户北京东直门，开创中国西式连锁餐饮先河。百胜旗舰品牌作为百胜中国旗下核心品牌之一，必胜客在中国市场占据重要战略地位。

品牌发展时间线11990年第一家必胜客餐厅进入中国市场，开启西式餐饮新纪元。22016年百胜中国从Yum!Brands独立并在纽交所上市，开启新篇章。32020年百胜中国门店总数突破10000家，成为餐饮行业巨头。

必胜客品牌塑造阶段(一)品牌引入1990年代初期，必胜客作为国际餐饮品牌先驱者进入中国市场。文化传播为中国消费者带来全新的西式餐饮体验与用餐礼仪。饮食教育刀叉文化与披萨文化的初步传播，开启中国人的西餐之旅。

必胜客品牌塑造阶段(二)高端定位确立高端西式餐厅形象目标客群面向都市白领与家庭消费群体消费者教育持续进行品牌调整与西餐文化普及

必胜客品牌塑造阶段(三)一线城市扎根北京、上海等大都市建立品牌基础二线城市拓展向成都、武汉等区域中心城市扩张标准化体系建立统一的运营标准和流程菜单本土化开始尝试中西融合口味创新

必胜客品牌塑造阶段(四)产品线丰富从单一披萨扩展到意面、饮品、甜点等全品类门店多样化开发不同规模和定位的店型满足各类场景市场份额增长成为中国西式休闲餐饮领导品牌中国风格形成融入中国元素，打造独特品牌个性

必胜客品牌塑造阶段(五)线上点餐系统开发手机应用和网上订餐平台，顺应数字化浪潮。会员体系建设推出会员积分和专属优惠，提升顾客黏性。社交媒体营销在微博、微信等平台积极互动，塑造年轻品牌形象。

必胜客品牌塑造阶段(六)100%线上覆盖率所有门店实现线上线下一体化服务5000+智能门店升级店内设施，引入数字化体验30+中国特色产品深度融入中国餐饮文化的创新菜品

百胜中国的发展历程1987年肯德基作为第一家西式快餐进入中国，开创先河。21990年必胜客进入中国市场，丰富百胜品牌矩阵。2016年百胜中国独立上市，成为中国餐饮市场重要力量。2020年门店总数突破8000家，建立庞大餐饮帝国。

加速扩张时期

品牌多元化战略多品牌矩阵百胜中国旗下拥有肯德基、必胜客、小肥羊等多个品牌。差异化定位每个品牌针对不同细分市场，满足多元消费需求。协同发展共享供应链和管理系统，实现规模效益。

必胜客的本土化策略菜单创新研发中西融合口味，如北京烤鸭披萨、麻辣牛肉披萨等。节日营销春节、中秋等传统节日推出应景产品和活动。本土供应链建立中国本土原料采购体系，确保食材新鲜可靠。消费者研究深入了解中国消费者饮食习惯和口味偏好。

市场下沉策略一线城市高端旗舰店与概念店二线城市标准店与休闲餐厅三四线城市紧凑型店与外送店县城市场小型店与共享厨房

门店形态创新标准店位于购物中心和商业街，提供完整堂食体验。外送店专注外卖服务，占地面积小，运营成本低。概念店特色主题设计，打造独特用餐体验。

菜单创新与演变经典美式披萨初期引入原汁原味的美式披萨，让中国消费者了解正宗口味。中式调整阶段根据中国人口味进行适度调整，如增加酱料和配料种类。中西融合创新推出北京烤鸭、麻婆豆腐等中国特色披萨，获得广泛好评。区域特色定制针对不同地区推出当地特色口味，如重庆麻辣、广东鲜嫩口味。

数字化转型全渠道点餐系统必胜客积极开发线上点餐系统。这包括官方APP、小程序和第三方平台。消费者可以随时随地浏览菜单、下单、支付。数字化点餐提升了服务效率。数据驱动营销通过大数据分析消费者偏好。这帮助必胜客精准推送个性化优惠。智能算法可预测销售趋势。这优化了库存管理和促销策略。

会员体系建设会员注册通过APP、小程序、门店多渠道加入积分累计消费金额转化为会员积分权益兑换积分可兑换食品、优惠券等礼品等级晋升消费频次提升会员等级专属优惠会员专享折扣和新品尝鲜

品牌形象升级高端到亲民从初期的高端西餐厅形象转变为亲民休闲餐厅。提供更具包容性的用餐环境，吸引更广泛的消费群体。视觉系统更新更新品牌标识和店内设计风格。融入现代简约元素，保留品牌经典红色，增添时尚感与活力。年轻化战略针对年轻消费者调整营销语调和产品设计。注重社交媒体互动，打造更有活力的品牌形象。

营销策略创新明星代言邀请流量明星担任品牌代言人，提升品牌曝光度。跨界合作与潮流品牌、IP联名，创造话题与新鲜感。社交媒体在微博、小红书等平台开展互动活动。场景营销针对不同消费场景设计专属营销活动。

供应链管理革新全国网络建设必胜客建立覆盖全国的物流配送网络，确保食材新鲜。食品安全管控实施严格的质量监控体系，从源头把控食品安全。本地化采