商业挑战赛市场调研与策划方案.pdfVIP

商业赛策划书

第一部分：

◆调研方式：问卷调研

➢线上：通过“问卷星”进行网上，共收回217份有效问卷。

➢线下：在三周的时间内，我们走访了、广场、快餐店、咖啡馆等校外场地，市场

问卷，共收回54份有效问卷。（问卷以及数据统计见附录样卷）

◆调研结果：

1.绝大多数人（62%）对地摊的商品有。

2.地摊中，袖珍多肉盆栽（40%）和创意微型景观（52%）最吸引消费者。

3.消费者对产品的包装和内容都十分在意；会因为精美包装而产生欲，也会因为朴实的

内柔去。

4.消费者对于抽奖机会的态度十分中庸（支持者占比54%），主要担心是活动。

5.相比于老年人，年轻人对地摊的接受度更高，能承受的价格也更高。在接受的受

众中，在25岁以下的能承受的盆栽价格在20元以上，在25岁以上的能承受的价格普

遍在20元以下。

6.消费者对于进口小零食的态度也十分中庸（支持者占比48%）。

◆调研方式：试卖

◆调研结果：

调研地点销售对象销售时间销售数量摊位客流量

宝山区盆栽（零食）2h12件5~2031

嘉定区盆栽3.5h20件12~3068

◆结果分析：

1.顾客不满意的方面：①样式单一普遍；②没有方便携带的工具。

2.顾客满意感的方面：①盆栽的名称及种类；②盆栽种植方式和生长习性。

3.顾客普遍对于价格30元仍表示接受。

4.大中小盆栽有不同的受众群，但均有客观市场。

5.盆栽市场广泛，受到16~38消费者的喜爱，可作为最终赛的产品进行销售。

第二部分：产品名称

产品

1.多肉盆栽4.泡泡棒

2.生态瓶5.糖、进口食品

3.遮阳伞6.创意微景观

第三部分：方案

◆宣传方式：

➢制作海报及宣。

➢、易启秀、QQ和的转发。

➢推送。

◆促销计划：

➢玩偶服吸引顾客。

➢吸引小朋友。

➢抽奖活动，买即抽，50%。

➢组合销售（盆栽买两盆减五元）。

➢推送盆栽小知识（售后）。

➢限时抢购。

➢电脑展示产品和价格。

第四部分：人员分工

◆高凡：场地布置。【开始：9:00前带领团队成员将摊位布置完整，摆好所有物资，如：产品、

桌子、桌布、遮阳伞等；在合适的位置张贴公司宣传海报。结束：一起收拾整理好现场。】

◆蹇佳伶：统筹销售。【固守摊位，负责统筹9：00至17：00的销售工作，向消费者介绍产品的

特色、功能等等，吸引消费者；随时向记录者反馈销售情况；其他成员辅助销售工作。】

◆王璐瑶：产品定价。【由物资采购者产品的成本信息，根据实际情况对产品进行定价，配合销

售工作，负责抽奖、赠品等；其他成员的工作，及时发现提出问题并做出调整。】

◆马天宇：宣传推广。【在销售地点周边分发公司宣，消费者前来；关注并反馈其他公

司的销售情况，提出问题与建议。】

◆邓帮婷：实时记录销售情况并反馈。【记录每笔销售情况，按照记录表，每隔一定时间整理出存

货、现金、销售收入、毛利信息等；