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拍卖师资格考试(主持技巧)考前冲刺试题及答案二

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.拍卖师在主持拍卖时，语言表达的语速一般应控制在（）。

A.每分钟100120字

B.每分钟120150字

C.每分钟150180字

D.每分钟180200字

答案：B。拍卖师语言表达语速适中很重要，每分钟120150字既能保证信息清晰传达，又能保持拍卖节奏，让竞买人有足够时间理解和反应。

2.当竞买人出价犹豫时，拍卖师可以采用（）技巧来促进出价。

A.强调拍卖品的瑕疵

B.故意降低起拍价

C.突出拍卖品的独特价值和优势

D.频繁催促竞买人

答案：C。突出拍卖品独特价值和优势能吸引竞买人注意力，激发他们的购买欲望，从而促进出价。强调瑕疵会降低竞买人兴趣；随意降低起拍价可能影响拍卖收益；频繁催促会让竞买人反感。

3.拍卖师在主持过程中，与竞买人进行眼神交流时应（）。

A.只盯着出价高的竞买人

B.快速扫视全场，不做停留

C.与不同位置的竞买人有适度眼神接触

D.避免与竞买人眼神接触

答案：C。与不同位置的竞买人适度眼神接触，能让每个竞买人都感受到被关注，增强他们的参与感和积极性，同时也便于拍卖师观察全场竞买情况。

4.以下哪种开场方式不适合拍卖主持（）。

A.幽默风趣地介绍拍卖活动

B.严肃刻板地宣读拍卖规则

C.热情洋溢地欢迎竞买人

D.简要介绍本场重点拍卖品

答案：B。严肃刻板宣读拍卖规则会让现场气氛沉闷，降低竞买人的参与热情。幽默风趣介绍活动、热情欢迎竞买人、简要介绍重点拍卖品都能营造良好的开场氛围。

5.拍卖师在宣布成交时，声音应该（）。

A.低沉微弱

B.平稳适中

C.高亢有力

D.快速模糊

答案：C。高亢有力的声音能清晰传达成交信息，增强现场的仪式感和确定性，让竞买人明确拍卖结果。低沉微弱、快速模糊的声音可能导致信息传达不清；平稳适中的声音在宣布成交时缺乏力度。

6.当出现两个竞买人竞相出价，价格上升很快时，拍卖师应（）。

A.加快报价节奏

B.降低加价幅度

C.提醒竞买人冷静

D.暂停拍卖

答案：A。加快报价节奏可以顺应竞买人的竞争态势，保持拍卖的紧张氛围和高效进行。降低加价幅度可能影响拍卖收益；提醒竞买人冷静可能会打断他们的竞争热情；暂停拍卖一般用于特殊情况，此时并不适用。

7.拍卖师在介绍拍卖品时，对于专业性较强的术语应该（）。

A.大量使用，显示专业

B.尽量避免使用

C.用通俗易懂的语言解释

D.只对专业竞买人解释

答案：C。用通俗易懂的语言解释专业性术语，能让不同层次的竞买人都理解拍卖品的相关信息，提高他们的参与度。大量使用专业术语会让非专业竞买人困惑；完全避免使用可能无法准确传达信息；只对专业竞买人解释会忽视其他竞买人的需求。

8.拍卖现场出现竞买人之间争吵的情况，拍卖师首先应该（）。

A.继续主持拍卖，不理会争吵

B.大声呵斥争吵的竞买人

C.暂停拍卖，及时制止并调解

D.请保安将争吵者带走

答案：C。暂停拍卖，及时制止并调解能避免争吵进一步升级，维护拍卖现场秩序。继续主持不理会会影响现场氛围和其他竞买人的体验；大声呵斥可能激化矛盾；直接请保安带走可能过于强硬，应先进行调解。

9.拍卖师在主持过程中，运用手势时应（）。

A.夸张随意

B.自然适度

C.频繁复杂

D.只在宣布成交时使用

答案：B。自然适度的手势能辅助语言表达，增强沟通效果，又不会过于张扬分散竞买人注意力。夸张随意、频繁复杂的手势会显得不专业；只在宣布成交时使用手势则过于局限。

10.对于一件具有历史文化价值的拍卖品，拍卖师介绍时应重点突出（）。

A.拍卖品的尺寸规格

B.历史文化背景和传承

C.拍卖品的材质

D.最近类似拍卖品的成交价格

答案：B。历史文化价值的拍卖品，其历史文化背景和传承是核心卖点，能吸引对文化感兴趣的竞买人。尺寸规格、材质是基本信息；最近类似拍卖品成交价格有一定参考作用，但不是重点。

11.拍卖师在主持拍卖时，对竞买人的出价应（）。

A.只记录不回应

B.及时准确回应

C.选择性回应

D.回应时故意抬高价格

答案：B。及时准确回应竞买人的出价，能让竞买人明确自己的出价被认可，保持他们的参与积极性。只记录不回应、选择性回应会让竞买人感到被忽视；回应时故意抬高价格是不诚信的行为。

12.当拍卖接近尾声，还有部分拍卖品未成交时，拍卖师可以（）。

A.加快拍卖速度，尽快结束

B.再次强调未成交拍卖品的优势

C.降低所有未成交拍卖品的起拍价

D.直接宣布流拍

答案：B。再次强调未成交拍卖品的优势可以吸引竞买人的注意力，增加成交