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2026年银行支行行长年度工作计划

2026年是我行推进“十四五”战略规划的关键一年，也是支行实现高质量发展的攻坚之年。结合总行年度工作会议精神、区域经济发展趋势及支行实际经营情况，现围绕“稳增长、控风险、强服务、促转型”四大主线，制定本支行年度工作计划如下：

一、聚焦主责主业，推动业务规模与质效双提升

（一）公司金融：强化重点领域突破，构建链式服务生态

以区域“先进制造业强区”建设为契机，重点对接区内20家省级“专精特新”企业、15家上市及拟上市企业、5个百亿级产业集群核心企业，通过“名单制+专班制”推进客户拓展，目标新增对公有效户120户（其中战略客户15户、科创企业30户）。深化“投行+商行”服务模式，为核心企业定制“供应链金融+现金管理+跨境金融”综合方案，年内落地3条重点产业链金融项目，供应链融资余额突破8亿元。

针对绿色经济赛道，建立“碳金融服务中心”，推出“绿色设备更新贷”“碳排放权质押贷”等专项产品，对接区域10个新能源项目、20家环保科技企业，绿色贷款余额较年初增长25%（目标新增4亿元）。同步加大对传统产业升级的支持力度，为钢铁、化工等行业龙头企业提供“技改专项贷+中期流贷”组合融资，年内投放不低于3亿元。

（二）零售金融：深化客群分层经营，激活财富管理动能

把握区域居民收入增长（预计人均可支配收入增长7%）和消费复苏机遇，优化零售信贷结构：住房按揭贷款重点支持首套房及改善型需求，投放占比控制在45%；消费贷依托“线上+线下”双渠道，通过公积金数据直连、社保信息交叉验证提升审批效率，目标新增2.5亿元（占比35%）；经营贷聚焦个体工商户和小微企业主，推出“商户流水贷”“信用叠加贷”，新增2亿元（占比20%），零售贷款总规模突破30亿元。

财富管理方面，以“全量AUM”为核心，强化客户分层服务：大众客户通过手机银行“智能投顾”推送标准化产品组合，年内AUM50万元以下客户产品覆盖率提升至65%；贵宾客户（50万-600万）由理财经理提供“资产配置+生活权益”服务，重点推广保险年金、私募债等中收贡献高的产品；私行客户（600万以上）组建“1+1+N”专属团队（客户经理+投资顾问+外部专家），定制家族信托、跨境资产配置方案，目标私行客户新增20户，AUM规模突破25亿元（增速18%）。

（三）金融市场：强化资金运营能力，提升非息收入占比

依托总行金融市场业务平台，重点拓展同业合作：与3家区域城商行、2家券商建立“资金互融+资产代持”合作机制，全年同业资金交易量不低于50亿元；积极参与地方债承销，目标中标份额较上年提升3个百分点（达8%），实现承销手续费收入800万元。

加强自营资金配置，在严控久期风险的前提下，增配3-5年期高评级信用债及ABS产品，目标投资收益率较基准提升20BP；深化“票据+”业务联动，通过“贴现+转贴+票据资管”组合运作，票据业务净收益增长15%（目标新增1200万元）。

二、筑牢风险防线，守牢高质量发展底线

（一）信用风险：全流程管控，重点领域精准施策

严格贷前准入，建立“大数据筛查+实地尽调”双验证机制，对新准入客户同步核查工商、司法、税务、征信等12类数据，交叉验证通过率低于80%的客户原则上不予授信。贷中环节强化额度管理，对单一客户授信集中度超过15%的业务需经总行风险官审批；贷后管理实行“红橙黄绿”四色分级，对橙色（关注类）及以上客户每月现场检查，红色（高风险）客户成立专项清收小组，目标全年不良贷款率控制在0.8%以内（较年初下降0.1个百分点）。

重点防控房地产、地方融资平台等领域风险：房地产贷款余额较年初压降5%（约1.2亿元），严格执行“项目四证齐全+自有资金30%”准入标准；对地方融资平台客户，仅限支持纳入财政部隐性债务化解清单的项目，且授信期限不超过项目运营期，年内平台贷款不良率保持0。

（二）操作风险：制度刚性执行，科技赋能管控

修订《支行操作风险防控手册》，明确6大类32项关键风险点及防控措施，每季度开展“制度执行回头看”，对屡查屡犯问题责任人实行“经济处罚+积分扣减+岗位调整”三重问责。强化关键岗位管理，全年关键岗位轮岗率100%，不相容岗位分离覆盖率100%。

推进“智能风控”系统上线，通过OCR识别、RPA流程机器人等技术，实现账户开立、大额转账等12项高频业务的自动校验，风险预警准确率提升至90%以上；对柜面业务设置“日间+日终”双核对机制，每日17:00前完成当日业务流水核对，差错率控制在0.01‰以内。

（三）流动性风险：动态监测，完善应急机制

建立“日监测、周分析、月演练”流动性管理体系，每日9:00前报送资金头寸日报，每周五召开流动性分析会，重点关注M1/M2增速、市场利率走势