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心理战术在谈判中的应用.pptxVIP

心理战术在谈判中的应用.pptx

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    第一章心理战术的概述及其在谈判中的作用第二章认知操纵：影响对方决策的“思维陷阱”第三章情感引导：利用情绪影响谈判走向第四章意志削弱：让对方在谈判中妥协的策略第五章心理战术的高级应用：多维度策略组合第六章心理战术的伦理边界与职业素养

    01第一章心理战术的概述及其在谈判中的作用

    心理战术的定义与分类认知操纵情感引导意志削弱通过影响对方的思维认知，使其在决策时产生偏差。例如，在商业谈判中，某公司通过展示竞争对手的失败案例（如“某品牌因价格战亏损20%”），使对方在价格谈判中陷入被动。通过调动对方的情绪状态，使其在谈判中做出有利于己方的决策。例如，在2020年中美贸易谈判中，中方代表通过

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