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一位销售经理的年度工作总结与经验分享

概述

作为销售经理，过去的一年是充满挑战与机遇的一年。在团队的努力下，我们不仅完成了既定的销售目标，还积累了宝贵的经验。本报告旨在总结过去一年的工作情况，分享成功经验，并提出改进方向，为未来的工作提供参考。

一、年度工作总结

1.1销售目标完成情况

过去一年，我们团队设定的销售目标是每年销售额增长20%。具体数据如下：

年初目标：1000万元

实际完成：1200万元

目标完成率：120%

同比增长：25%

1.2主要销售业绩

重大客户拓展：成功开拓3家新的大型企业客户，合同总额达500万元。

产品销售增长：某系列产品销售额增长30%，成为主要的销售增长

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