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商务谈判心理战术实战案例教程.pptx

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    第一章商务谈判的心理基础第二章信息博弈：情报主导的谈判策略第三章认知操控：思维陷阱的破解艺术第四章情绪管理：从制衡到共鸣第五章权力博弈：动态平衡的艺术第六章心理战术的整合应用：从案例到策略1

    01第一章商务谈判的心理基础

    第1页引言：谈判心理的临界点认知偏差的影响：锚定效应案例情绪传染实验：谈判者心率同步率某科技公司以10亿美元报价收购初创企业，最终成交价7.2亿美元，认知偏差造成30%溢价损失当谈判者心率同步率超过0.3时，达成协议成功率提升40%3

    第2页分析：谈判心理的三大维度包括确认偏差、可得性启发、锚定效应、框架效应等，这些偏差都会影响谈判者的决策情绪对谈判的影响谈

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