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考研市场营销真题及答案

单项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销的核心是

A.生产

B.交换

C.分配

D.促销

2.市场细分的依据是

A.产品差异

B.消费者需求差异

C.市场竞争状况

D.企业资源差异

3.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是

A.无差异市场营销战略

B.密集市场营销战略

C.差异市场营销战略

D.集中市场营销战略

4.产品整体概念中最基本、最主要的部分是

A.核心产品

B.形式产品

C.附加产品

D.潜在产品

5.品牌最持久的含义是文化、个性和

A.属性

B.价值

C.利益

D.名称

6.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用

A.尾数定价

B.招徕定价

C.声望定价

D.反向定价

7.促销的实质是

A.扩大销售

B.占领市场

C.信息沟通

D.参与竞争

8.企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应，并揣摩其心理，不断改进推销陈述和推销方法，最终促成交易。这说明人员推销具有

A.公关性

B.针对性

C.灵活性

D.复杂性

9.企业开展公共关系活动的基础是

A.消费者公众

B.政府公众

C.金融公众

D.内部公众

10.市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的

A.欧洲

B.日本

C.美国

D.中国

答案：1.B2.B3.A4.A5.B6.C7.C8.C9.D10.C

多项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销观念的主要支柱包括

A.目标市场

B.顾客需求

C.整合营销

D.盈利能力

2.市场细分的有效标志有

A.可衡量性

B.可进入性

C.可盈利性

D.相对稳定性

3.企业在市场定位过程中

A.要了解竞争产品的市场定位

B.要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度

C.要选定本企业产品的特色和独特形象

D.要避开竞争者的市场定位

4.产品组合包括的变数是

A.适应度

B.长度

C.深度

D.宽度

5.企业定价导向大体上有以下几种

A.成本导向

B.需求导向

C.竞争导向

D.效益导向

6.企业的促销方式主要有

A.广告

B.人员推销

C.公共关系

D.营业推广

7.影响企业定价的因素主要有

A.市场需求

B.成本

C.竞争

D.企业目标

8.企业在经营哪些产品情况下最好选择较短的分销渠道

A.鲜活易腐产品

B.技术性强的产品

C.体积大、重量大的产品

D.成熟期的产品

9.市场营销信息系统由

A.内部报告系统

B.营销情报系统

C.营销调研系统

D.营销分析系统

10.市场营销环境的特征是

A.客观性

B.差异性

C.多变性

D.相关性

答案：1.ABCD2.ABCD3.ABC4.BCD5.ABC6.ABCD7.ABCD8.ABC9.ABCD10.ABCD

判断题（每题2分，共10题）

1.市场营销就是推销和广告。

2.消费者需求和购买行为的差异性和同类性，使市场细分成为可能。

3.集中性市场战略适合于资源薄弱的小企业。

4.在产品生命周期的引入阶段，产品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采取广告促销方式。

5.品牌的基本功能在于标示产品的来源以区别于其他产品。

6.需求导向定价法是根据消费者对商品的需求强度和对商品价值的认识程度来制定价格的。

7.促销的最终目标是引起消费者注意，并将企业的正面信息有效地传递给消费者。

8.当企业以公开技术大量生产新产品时，应采用长渠道。

9.市场营销信息系统中最基本的信息系统是营销调研系统。

10.市场营销环境是一个动态系统，每一环境因素都随着社会经济的发展而不断变化。

答案：1.×2.√3.√4.√5.√6.√7.×8.√9.×10.√

简答题（总4题，每题5分）

1.简述市场营销观念的演变过程。

答案：经历生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念。前三种注重企业自身，后两种强调以顾客和社会利益为中心。

2.市场细分的作用有哪些？

答案：有利于企业发现市场机会；有助于企业制定营销策略；能提高企业竞争力；有利于企业集中资源，获取更大效益。

3.简述产品生命周期各阶段的特点。

答案：引入期销量低、成本高；成长期销量快速增长、利润上升；成熟期销量稳定、竞争激烈；衰退期销量下降、利润减少。

4.企业定价的主要方法有哪些