（76页PPT）英皇经销商提升计划.pptVIP

团队建设经销商1、人员招聘：团队组建标准2、人员培训：日常培训工作开展、水平提升3、文化建设：团队活动的开展英皇支持（给经销商一些培训支持）1、业务员培训：业务员多多进行一些培训2、区域性培训：组织经销商区域性培训会导购提升经销商1、导购人员素质提升2、导购人员技巧提升英皇支持（给经销商一些培训支持）1、《产品导购手册》：基本信息，卖点等的提炼2、导购培训：业务员日常的培训、区域性培训及PK比赛上述某省市场”为导向站在经销商的角度来进行思考破的是“销售之冰、信心之冰”下面，我们以“支持”为导向站在英皇的角度来破一破“意识之冰、合作之冰”英皇经销商关系面临挑战厂商趋利性都强品牌推广，经销商不愿意投入；无长远目光，思路、目标、行动难统一；相互之间的埋怨和不理解；价值观差异大，管理不能对接；…………提升代理商的同时英皇也需要提升自己需要证明，英皇与经销商一起某省市场同心协力某省市场并且要拿出实实在在的行动让大家真正感受到大后方，大支持推广培训人员策划工具产品6重支持告诉他们“你不是一个人在战斗”推广培训人员策划工具产品6重支持产品支持1、产品组合规划（产品线梳理）合理的产品线，某省市场的基础。明确产品体系和价格梯度2、新品开发针某省市场，开某省市场的新品，如促销特供产品等，这样才能为前线输送充足的合理的粮食弹药3、优惠政策我们时刻都不能忽视对经销商的促销，提供优惠政策才能激发销售热情。工具支持1、常规辅助销售工具产品大画册（已有）产品折页、画册导购手册产品贴纸太阳伞、环保手提袋、小礼品等2、特殊活动物料支持国庆促销、元旦促销，提供相关物料支持，如单张、吊旗、X展架等成品或设计稿策划支持1、促销策划国庆促销策划执行细案元旦促销策划执行细案核心经销商促销策划支持2、大型活动策划开业活动，这些活动是经销商最为重视的活动英皇应该给予策划的支持人员支持1、业务人员业务人员服务到位给予经销商具体的实效的支持2、具体执行人员重大活动（开业、促销）安排专人进行跟踪服务培训支持（初步规划）全面覆盖，紧贴实战，务实高效划分主题活动形式培训内容经销商英皇CRW商学院新店开业，参观学习建店、渠道等经销商大会，外请嘉宾主要为管理层面店长金牌店长训练营国庆促销前，区域性秋季训练营专卖店管理导购员导购精英训练营区域性培训：华南、华东、华北、华中，区域性比赛知识技能：品牌、产品、导购、礼仪等经销商大会导购比赛导购比赛推广支持1、品牌构建前面说了，不再重复2、广告推广全国性媒体发布广告？对英皇来说，做到这些可能是困难的也不是能够立竿见影的但要想实现破冰，这是必须的三.战术步骤下半年工作安排第一步：保生存，促销活动发动第一战第二步：求发展，后续事项全面跟进第三步：促和谐，英皇与经销商关系的改进促进和谐通过各种会议的开展，拉近与经销商的距离组织几场驻外重点客户局部研讨会核心客户参加英皇2010年战略会2010年英皇经销商大会厂商一体，集思广益，重在沟通，体现尊重7月8月9月10月11月12月保生存2010年经销商会求发展促和谐国庆促销活动策划、执行品牌、管理、店面、团队、渠道、导购产品、物料、策划、人员、培训、推广2010年英皇战略会议2010年英皇经销商大会四.促销之战本次促销活动要达成的目的提升代理商系统的促销能力提振经销商做促销的信心给整个经销商体系竖立了成功榜样做好两个促销英皇总部经销商促销经销商消费者促销消费者力度越大，越能激发热情越吸引，越购买突破点政策支持吸引，方法引导促销带来的好处对抗竞争，扩大销售，提升代理商的信心提高单店的盈利，帮助存下来通过促销活动锻炼团队为后续发展做准备本次促销基本步骤促销试点区域推广全国性促销检验模式建立标准逐步推广区域试行大型策划全国促销寻找试点英皇代理商系统分析他们已是促销行家，有一套自己的促销模块促销时，往往根据自身实际情况，独立操作活动无需太多指导，重在政策支持大代理商（如北京、成都）注：大中小代理商的判定标准和之前的核心客户、重点客户，提升客户一样破“冰”行动英皇经销商09提升计划2009年7月10日炎炎夏日，何冰之有？此“冰”非彼“冰”对我们来说，指的是存在于英皇和经销商、经销商和消费者之间的间隔纸上谈“冰”英皇与经销商之间意识之冰：各有所求，难以形成共同的价值理念和目标合作之冰：双方没有实际行动来同携手，共进退经某省市场之间销售之冰：严峻的