（74页PPT）壹准大业天天家园整合传播.pptVIP

会所3000平米的小区专用会所，包括：·首层200平米阳光咖啡屋·首层阅览室·地下25米*16米标准室内游泳池·器械健身房以及健美操房·标准壁球室·标准乒乓球室·儿童乐园以及其他美容、美鬓、洗衣房项目SWOT分析品牌本身STRENGTH优势WEAKNESS劣势OPPORTUNITY机会THREAT威胁有利不利市场环境优势?良好的区位优势，二环边，交通、生活配套完善。?40万平米、低密度的大型板楼社区。?优越的性能价格比。?一期已经入住，具有成熟社区的优点。?人性化的社区设计—“通用设计”。?开敞式的现代园林建设。?3000平方的会所，提供了丰富的生活。劣势1、地处南城，具有地域上的劣势。2、社区划杂乱无序，予以目标消费者脏乱差的感觉。3、一期品牌包装形象档次偏低，在消费者中的反映较差。机会1、该地区缺少有板楼社区，使本案具有很好的竞争优势。2、套环境的改善，将极大的改善现有不利的局面。3、随两广大街的改造，将带来大量新的客户群。威胁1、珠江骏某省市·印象等主要竞争项目的客户分流。2、二期项目推广过程中，区域同类型项目的出现。3、楼盘推广过程中的不可确定性因素。消费者发现?他们是谁？

小私营业主（木樨地的生意人，以外地人为主）。体育界人士（崇文、宣武区一带聚集了众多的体育机构）。地处南城的某著名企业中层管理者，政府机关、事业单位的中高级官员。方庄、社区家住南城却在其它区域上班的公司白领。他们在哪里？广安大街以南，南四环以北、东三环以西、西二环以东的区域客户。带有明显的南城特征。他们的特征1、年龄：30~50岁，家庭年收入在十万元以上。2、他们顾家、注重感情，有稳定的家庭。3、他们相对保守、务实较为看重经验，对社会认可的、已经成功的事物看重，并认为有安全感，而对于浮华的远景描述则引不起兴趣。4、他们同样渴望社会的认可，心中有一种虚荣感，希望因为自己的某种“特色”得到别人的肯定和赞许。他们的特征5、他们绝不是引领社会潮流的人，不是勇于“第一个吃螃蟹”的人，他们是社会既定秩序的追从者，他们会害怕社会的改变会打破自己辛苦经营的“稳定”。他们选择物业的标准是他们熟悉并接受的生活环境。适于居住、功能实用主义者（务实）、更好的性价比、希望得到居住之外更多的、实在的产品附加值，要求生活便利、交通快捷。希望物业能够给他们带来荣耀感。?他们购买本项目的动机

对区域文化认可。大社区、板楼、生活成熟、人气旺、区位好（包括文化、环境、生活配套、交通便利）更适合他们居住。性能价格比优越。他们排斥本项目的原因

一期拆迁户比例过高带来较低文化素质；户型相对过大，总价款较高；境资源较差、区域建设规划凌乱；他们接受信息的渠道

口碑传播报纸媒体广播媒体户外广告广告目标提升项目品牌的高度，改变前期形象档次偏低对项目提价后的销售造成的负面影响。重新整合天天家园项目形象，树立鲜明的品牌个性，强化某省市场差异性，塑造成熟大社区的项目形象，从根本上促进本阶段的销售目标的实现，并为以后几期的开发、销售奠定坚实的基础。品牌策略品牌定位具有浓郁的北京风情的文化休闲生活圈品牌个性成熟的具有文化味品位的安逸的、亲和的豁达的、大气的自尊心强、爱面子品牌利益功能性利益：舒适、成熟的生活情感性利益:北京生活代表的品位感和荣耀感客户：北某著名企业提案方：壹某省市场推广策划机构天天家园专案组提交日：2002年12月28日前言造房的关键要素是感悟生活

卖房的关键要素是把握传播

当开发商的秘诀是整合资源壹准大业的转变

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