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高效谈判心理技巧培训课件.pptxVIP

高效谈判心理技巧培训课件.pptx

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    第一章谈判心理的底层逻辑第二章谈判前的心理准备技术第三章谈判中的心理操控技巧第四章谈判心理的博弈分析第五章谈判心理的障碍克服第六章谈判心理的持续提升

    01第一章谈判心理的底层逻辑

    谈判失败的数据启示谈判心理是影响谈判结果的关键因素，其重要性在近年来得到了越来越多的关注和研究。根据2023年哈佛商学院的研究，85%的谈判失败并非由于策略失误，而是源于心理陷阱。这些心理陷阱主要包括认知偏差、情绪波动和决策失误等。例如，在一场跨国公司的并购案中，中方团队因为锚定效应，将初始报价定为8000万美元，最终却以1.2亿美元成交，损失了4000万美元的谈判空间。这一案例充分说明了谈判心理对谈判

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