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海产品营销策划实施方案

一、目标市场精准定位与需求分层

基于2023年海产品消费市场调研数据（样本量10万+），核心目标客群分为四大类，需针对性匹配产品与服务策略：

1.家庭日常消费群体（占比45%）

以25-45岁家庭主妇/主夫为核心，关注“新鲜度、性价比、烹饪便捷性”三大痛点。消费场景集中在周末家庭餐、日常晚餐，单次采购量500g-2kg，月均消费频次4-6次。需重点满足“当日达”“小规格包装”需求，例如推出150g/份的冰鲜虾仁、300g/盒的鲜活贝类组合装，降低单次购买决策成本。

2.礼品消费群体（占比20%）

以30-55岁商务人士、节日赠礼需求者为主，