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如何让产品在终端上量第四步：店员培训。为表示诚意，我们送每

个店员一盒这个促销产品，建议他们送给家

人或朋友。理所当然，便详细讲解产品的

特性、能够带来的好处和注意事项、哪些人

某地有一款9.9元减肥产品正在热卖，报纸

吃比较好、哪个时间吃、怎么吃等等，凡是

广告整版整版打得很猛，在个卖场，都卖

店员想得出的问题，都一一解答。仅仅一个

得相当火，许多顾客一来，张嘴就问：9块9

下午的时间，每个店员说起这个产品都张口

在哪里？然后直奔过去。眼热之余我跟销售

即来，如同行家里手。

总监谈起这件事，总监于是提醒道：能不能

第五步：客情和促销。为鼓励店员的积极性，

利用这个热点附带作点文章呢？

我们给店长准备了礼物，每个店员另有一个

就这样，围绕9块9,我们的销售思路有了一

小礼物。并且，根据药店的不同情况，选择

个雏型，初步设定了销售目标及达到的方法，

不同的返利方式。要求只有一个：凡过来买

明确了跟进责任人，于是就开始在小范围内

单的顾客，无论他买的是什么，口说一句：

试点操作，步骤其实相当简单。

XX产品质量很好，价格也合算，要不要便

第一步：选产品。我们首先挑选了一款质量

带一盒回去？

不错，之前没有做过广告和促销，适用范围

事实上，很多顾客听店员这么一说，一看确

大且来货价比较低的微量元素补充产品。当

实不贵，老少皆宜，又正在手边，手就拿

时，一个卖场的月均走量不过10多盒，我们

了一盒两盒回家。

正在伤脑筋。

情况反馈：头一个星期，每个店卖出1()盒上

第二步：选点。我们原计划从大卖场开始，

下，补货过去，马上返利给店员。第二个星

然而这些卖场不愿长期支持且费用偏高，于

期开始，销售量开始稳步上升，而且不时有

是我们只得退而求其次，选择两家路段较好，

回头客来买，进店就说买那个猛打广告的9

人流量大且客情关系不错的药店，经友好协

块9!心里那个美呀！

商，开始试点。

两个月后，这一单品在这两个药店的销量己

第三步：陈列。“哗