怎样让产品在终端上量.pdfVIP

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如何让产品在终端上量第四步:店员培训。为表示诚意,我们送每

个店员一盒这个促销产品,建议他们送给家

人或朋友。理所当然,便详细讲解产品的

特性、能够带来的好处和注意事项、哪些人

某地有一款9.9元减肥产品正在热卖,报纸

吃比较好、哪个时间吃、怎么吃等等,凡是

广告整版整版打得很猛,在个卖场,都卖

店员想得出的问题,都一一解答。仅仅一个

得相当火,许多顾客一来,张嘴就问:9块9

下午的时间,每个店员说起这个产品都张口

在哪里?然后直奔过去。眼热之余我跟销售

即来,如同行家里手。

总监谈起这件事,总监于是提醒道:能不能

第五步:客情和促销。为鼓励店员的积极性,

利用这个热点附带作点文章呢?

我们给店长准备了礼物,每个店员另有一个

就这样,围绕9块9,我们的销售思路有了一

小礼物。并且,根据药店的不同情况,选择

个雏型,初步设定了销售目标及达到的方法,

不同的返利方式。要求只有一个:凡过来买

明确了跟进责任人,于是就开始在小范围内

单的顾客,无论他买的是什么,口说一句:

试点操作,步骤其实相当简单。

XX产品质量很好,价格也合算,要不要便

第一步:选产品。我们首先挑选了一款质量

带一盒回去?

不错,之前没有做过广告和促销,适用范围

事实上,很多顾客听店员这么一说,一看确

大且来货价比较低的微量元素补充产品。当

实不贵,老少皆宜,又正在手边,手就拿

时,一个卖场的月均走量不过10多盒,我们

了一盒两盒回家。

正在伤脑筋。

情况反馈:头一个星期,每个店卖出1()盒上

第二步:选点。我们原计划从大卖场开始,

下,补货过去,马上返利给店员。第二个星

然而这些卖场不愿长期支持且费用偏高,于

期开始,销售量开始稳步上升,而且不时有

是我们只得退而求其次,选择两家路段较好,

回头客来买,进店就说买那个猛打广告的9

人流量大且客情关系不错的药店,经友好协

块9!心里那个美呀!

商,开始试点。

两个月后,这一单品在这两个药店的销量己

第三步:陈列。“哗

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