2025年房地产经纪人刚需盘竞品价格敏感性与客户决策因素分析专题试卷及解析.pdfVIP

2025年房地产经纪人刚需盘竞品价格敏感性与客户决策因素分析专题试卷及解析1

2025年房地产经纪人刚需盘竞品价格敏感性与客户决策因

素分析专题试卷及解析

2025年房地产经纪人刚需盘竞品价格敏感性与客户决策因素分析专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在刚需盘市场中，客户对价格最为敏感，以下哪项因素对价格敏感性的影响最

小？

A、客户收入水平

B、竞品楼盘价格

C、楼盘绿化率

D、首付比例

【答案】C

【解析】正确答案是C。刚需客户的核心需求是满足基本居住需求，因此价格和支

付能力是首要考虑因素。A选项客户收入水平直接决定购买力，B选项竞品价格直接影

响客户对当前楼盘价格的感知，D选项首付比例是短期支付压力的直接体现。C选项楼

盘绿化率属于改善型需求，对刚需客户的价格敏感性影响相对较小。知识点：刚需客户

价格敏感性影响因素。易错点：容易忽视刚需客户的核心需求，误将改善型需求因素作

为主要影响因素。

2、某刚需楼盘在竞品分析中发现，周边竞品均价为12000元/㎡，自身定价为12500

元/㎡，但去化率低于预期。最可能的原因是？

A、户型设计优于竞品

B、交通便利性不足

C、开发商品牌知名度高

D、营销推广力度不够

【答案】B

【解析】正确答案是B。在价格高于竞品的情况下，刚需客户会要求更高的性价比。

如果交通便利性不足，会显著降低楼盘的综合价值，导致客户不愿意支付溢价。A选项

户型设计优于竞品是加分项，C选项开发商品牌知名度高也是优势，D选项营销推广力

度不够可能影响客户知晓度，但交通便利性是刚需客户的核心需求之一，对决策影响更

大。知识点：竞品价格与客户决策关系。易错点：容易忽视核心需求因素，过分关注营

销或品牌等次要因素。

3、刚需客户在购房决策时，以下哪项属于隐性决策因素？

A、房屋总价

B、学区资源

C、周边商业配套

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D、未来升值潜力

【答案】D

【解析】正确答案是D。隐性决策因素是指客户不会直接表达但实际影响决策的因

素。A、B、C选项都是客户会明确提出的显性需求，而D选项未来升值潜力虽然重要，

但刚需客户通常不会主动提及，却会潜意识中影响决策。知识点：客户决策因素分类。

易错点：容易将所有重要因素都视为显性因素，忽视隐性因素的影响。

4、在竞品价格敏感性分析中，以下哪项指标最能反映客户对价格的接受程度？

A、到访量

B、认筹转化率

C、电话咨询量

D、线上浏览量

【答案】B

【解析】正确答案是B。认筹转化率直接反映客户在了解价格后实际购买的意愿，是

价格接受程度的直接体现。A选项到访量和C选项电话咨询量更多反映客户的兴趣，D

选项线上浏览量反映的是关注度，都不能直接体现价格接受度。知识点：价格敏感性分

析指标。易错点：容易混淆关注度与实际购买意愿的关系。

5、刚需楼盘在制定价格策略时，以下哪项做法最可能降低客户的价格敏感性？

A、推出特价房源

B、提供装修升级包

C、延长贷款年限

D、强调稀缺性

【答案】C

【解析】正确答案是C。延长贷款年限可以降低月供压力，直接缓解客户对价格的

敏感度。A选项特价房源会强化价格敏感，B选项装修升级包会增加总价，D选项强调

稀缺性可能适得其反，让客户觉得价格虚高。知识点：价格策略与客户心理。易错点：

容易忽视支付方式对价格敏感性的影响。

6、在竞品分析中，刚需客户最可能因为以下哪项因素选择价格更高的楼盘？

A、开发商知名度

B、交房时间更早

C、物业服务更好

D、户型设计更合理

【答案】B

【解析】正确答案是B。刚需客户通常有迫切的居住需求，交房时间更早意味着可

以更快入住，这是刚需客户愿意支付溢价的重要理由。A、C、D选项虽然也是加分项，

但对刚需客户来说，时间成本往往更重要。知识点：刚需客户决策优先级。易错点：容

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易忽视时间因素对刚需客户的重要性。

7、以下哪项因素会显著提高刚需客户的价