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2025年拍卖师激励性处理竞价停滞与价格平台期专题试卷及解析1

2025年拍卖师激励性处理竞价停滞与价格平台期专题试卷

及解析

2025年拍卖师激励性处理竞价停滞与价格平台期专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在拍卖过程中，当竞价出现停滞时，拍卖师最应优先采取的激励性措施是？

A、立即宣布流拍

B、提高加价幅度

C、通过语言技巧重新激发竞买人兴趣

D、延长拍卖时间

【答案】C

【解析】正确答案是C。拍卖师的核心职责是通过专业技巧推动拍卖进程，语言激

励是最直接有效的手段。A选项过于消极，B选项可能加剧停滞，D选项只是被动延

长。知识点：拍卖师临场调控技巧。易错点：容易误选B，认为提高加价幅度能刺激竞

价，实际可能适得其反。

2、价格平台期出现的主要原因是？

A、竞买人数量不足

B、竞买人对价值判断达到心理上限

C、拍卖品质量不佳

D、拍卖师经验不足

【答案】B

【解析】正确答案是B。价格平台期本质是群体心理价位共识的形成。A、C、D是

影响因素但非根本原因。知识点：拍卖价格形成机制。易错点：容易将表面现象（如A

选项）当作根本原因。

3、下列哪种激励方式最适用于处理高端艺术品拍卖的竞价停滞？

A、大幅降价促销

B、强调拍品的稀缺性和投资价值

C、增加竞买保证金

D、缩短竞价间隔

【答案】B

【解析】正确答案是B。高端艺术品竞买人更看重价值而非价格。A、C、D措施可

能降低拍品档次。知识点：不同品类拍卖的差异化策略。易错点：容易用普通商品思维

处理艺术品拍卖。

4、当连续三次叫价无人应价时，拍卖师应当？

A、直接落槌

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B、宣布暂停并重新介绍拍品

C、询问是否有隐藏竞买人

D、立即更换拍卖品

【答案】B

【解析】正确答案是B。这是处理竞价停滞的标准程序，给竞买人重新评估的机会。

A过于草率，C不符合规则，D过于消极。知识点：拍卖流程控制规范。易错点：容易

在压力下过早落槌。

5、价格平台期最可能出现在拍卖的哪个阶段？

A、起拍价阶段

B、快速上升期

C、接近心理价位时

D、最后冲刺阶段

【答案】C

【解析】正确答案是C。平台期是价值共识形成的自然现象。A、B、D阶段通常不

会出现停滞。知识点：拍卖价格曲线特征。易错点：容易误认为平台期只出现在后期。

6、拍卖师使用”最后机会”话术的目的是？

A、威胁竞买人

B、制造紧迫感

C、显示权威

D、遵守规则

【答案】B

【解析】正确答案是B。这是心理激励技巧，利用损失厌恶原理。A、C、D理解有

偏差。知识点：拍卖心理学应用。易错点：容易将激励手段误解为强制手段。

7、处理竞价停滞时，拍卖师最不应当？

A、保持镇定

B、调整语速语调

C、表现出不耐烦

D、重新强调拍品亮点

【答案】C

【解析】正确答案是C。负面情绪会传染并加剧停滞。A、B、D都是正确做法。知

识点：拍卖师职业素养。易错点：在压力下容易无意识地表现出C选项行为。

8、网络拍卖中处理价格平台期的特殊挑战是？

A、缺乏现场氛围

B、技术故障多

C、竞买人分散

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D、信息不对称

【答案】A

【解析】正确答案是A。现场氛围是传统拍卖的重要激励因素。B、C、D存在但非

核心问题。知识点：线上线下拍卖差异。易错点：容易忽视氛围对竞价心理的影响。

9、拍卖师调整加价幅度的正确原则是？

A、固定不变

B、越大越好

C、根据竞价热度动态调整

D、越小越好