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电商广告推广测试题目及解析

一、选择题（每题2分，共20题）

1.在中国电商市场，以下哪种广告形式在移动端用户中的点击率通常最高？

A.信息流广告

B.搜索广告

C.开屏广告

D.视频贴片广告

2.针对低客单价商品（如日用品），以下哪种广告投放策略更有效？

A.精准定向高消费人群

B.大范围撒网式投放

C.结合促销活动引导冲动消费

D.侧重品牌形象塑造

3.在京东平台的广告投放中，以下哪个指标最能反映广告的实际转化效果？

A.点击率（CTR）

B.展示次数（Impressions）

C.千次展示成本（CPM）

D.转化成本（CPA）

4.针对跨境电商（如亚马逊），以下哪种广告形式适合新品推广？

A.PPC广告（付费搜索）

B.PPL广告（按点击付费）

C.SP广告（商品推广）

D.SB广告（品牌推广）

5.在微信朋友圈广告中，以下哪种定向方式效果最稳定？

A.地域定向（如北京）

B.兴趣定向（如游戏爱好者）

C.人口属性（如25-35岁女性）

D.行为定向（如近期有购物行为）

6.针对服装行业，以下哪种广告素材更能提升点击率？

A.商品列表页截图

B.模特上身效果图

C.客户好评截图

D.产品参数表格

7.在抖音广告投放中，以下哪种出价方式适合预算有限的情况？

A.最大出价（MaxBid）

B.目标CPA出价

C.平衡出价

D.固定出价

8.在淘宝平台的直通车广告中，以下哪个关键词匹配方式适合新品推广？

A.精准匹配

B.完全匹配

C.广泛匹配

D.词组匹配

9.针对地域性较强的商品（如地方特产），以下哪种广告渠道更有效？

A.百度搜索

B.抖音信息流

C.本地生活平台（如美团）

D.微信公众号

10.在广告效果监测中，以下哪个指标最能反映广告的受众精准度？

A.转化率（CVR）

B.千次点击成本（CPC）

C.目标受众重合度

D.广告CTR

二、简答题（每题5分，共5题）

1.简述在拼多多平台投放广告的三个关键策略。

2.针对农产品电商，如何设计有效的广告创意？

3.解释什么是再营销广告，并说明其在电商推广中的作用。

4.在跨境电商（如速卖通）中，如何优化广告的落地页？

5.比较抖音广告和快手广告的投放特点，并说明选择哪个平台的依据。

三、案例分析题（每题10分，共2题）

1.案例背景：某品牌在京东平台投放了新品广告，但点击率低，转化率更差。请分析可能的原因并提出优化方案。

2.案例背景：某服装电商在微信朋友圈投放了促销广告，但用户点击后未下单，分析可能的原因并提出改进措施。

四、方案设计题（每题15分，共1题）

设计一个针对小家电（如空气净化器）的跨平台广告推广方案，包括以下内容：

1.目标人群及定向方式；

2.广告渠道选择及理由；

3.广告创意方向；

4.效果监测指标及优化建议。

答案及解析

一、选择题答案及解析

1.答案：A

解析：信息流广告（如微信朋友圈、抖音信息流）在移动端用户中的点击率通常最高，因为其内容形式更原生，用户体验更佳。搜索广告和开屏广告虽然曝光量大，但用户对强制性广告的接受度较低。

2.答案：C

解析：低客单价商品（如日用品）依赖冲动消费，结合促销活动（如满减、限时折扣）能显著提升点击率和转化率。精准定向高消费人群可能浪费预算，而大范围撒网式投放转化率低。

3.答案：D

解析：转化成本（CPA）直接反映广告的实际盈利能力，而其他指标（如CTR、CPM）更多反映曝光效率。京东平台注重转化导向，CPA是核心指标。

4.答案：C

解析：亚马逊的SP广告（商品推广）适合新品推广，能快速提升曝光和排名。PPC和PPL广告更依赖关键词竞价，适合成熟产品。SB广告（品牌推广）成本高，适合已有品牌基础的商品。

5.答案：C

解析：人口属性定向（如年龄、性别）稳定且精准，适合品牌广告。兴趣定向易受市场波动影响，行为定向依赖用户近期数据，地域定向受地域限制较大。

6.答案：B

解析：模特上身效果图直观展示服装效果，比静态截图或参数更能激发购买欲。客户好评截图可提升信任度，但转化率不如效果图。

7.答案：B

解析：目标CPA出价适合预算有限的情况，系统会自动优化以符合目标成本。最大出价易超预算，平衡出价可能无法达到理想效果。

8.答案：C

解析：广泛匹配能覆盖更多潜在用户，适合新品推广。精准匹配和完全匹配会限制曝光，词组匹配介于两者之间。

9.答案：C

解析：本地生活平台（如美团、饿了么）的地域属性强，适合地方特产。百度搜索和抖音覆盖面广，但用户购买意图较弱。微信公众号依赖私域流量，转化率低。

10.答案：C

解析：目标受众重合度反映