来伊份策划方案.pptxVIP

第一章来伊份品牌现状与市场机遇第二章健康零食市场细分与品牌定位第三章小来品牌建设与产品体系设计第四章场景化产品开发与渠道策略第五章营销传播计划与数字化建设第六章运营保障与风险控制1

01第一章来伊份品牌现状与市场机遇

来伊份品牌概览与市场定位来伊份作为休闲零食行业的领军品牌，2022年营收达58.6亿元，市场份额稳居行业前三。核心产品线覆盖坚果、肉制品、糕点等八大品类，SKU数量超过1200种。近三年消费者调研显示，85%的年轻用户（18-35岁）认为来伊份是办公室必备零食品牌，但60%认为产品单价偏高。该数据表明，虽然来伊份在品牌认知度和产品多样性方面表现优异，但在价格敏感度方面仍有提升空间。特别是在年轻消费群体中，价格成为影响购买决策的重要因素之一。因此，来伊份需要在保持品牌形象的同时，优化产品定价策略，以吸引更多年轻消费者。此外，来伊份在健康零食市场的发展相对滞后，与竞品相比，健康零食产品的渗透率较低。这为来伊份提供了巨大的市场机遇，通过开发更多健康零食产品，来伊份可以满足消费者对健康零食的需求，进一步扩大市场份额。3

现状分析：渠道优势与品类短板年轻消费者对产品单价较为敏感，需要优化定价策略。品牌形象与产品定位品牌形象较为大众化，需要进一步细分市场定位。消费者需求变化消费者对健康零食的需求日益增长，来伊份需要加快产品创新。价格敏感度问题4

市场机遇：消费趋势与空白点2023年健康零食市场规模预计达285亿元，预计2025年突破400亿元，年增速38%。消费趋势显示，功能性需求崛起，原生健康主义盛行，代餐场景爆发。数据显示，美团外卖平台显示，来伊份外卖订单客单价比便利店同类产品高27%，但订单量仅占休闲零食外卖的19%。这表明来伊份在健康零食外卖市场存在较大发展潜力。此外，下沉市场年增速达22%，目前来伊份仅布局35个城市，市场份额预估不足8%。这为来伊份提供了下沉市场拓展的机会。最后，交通场景年消费缺口达45亿元，现有产品线缺乏针对性组合（如便携式大包装组合装）。来伊份可以通过开发更多健康零食产品，满足消费者对健康零食的需求，进一步扩大市场份额。5

健康零食品类分析：坚果细分市场竞争格局百草味、三只松鼠等品牌在坚果细分市场表现强势。产品创新来伊份需要开发更多健康、口感的坚果产品。渠道拓展来伊份需要拓展更多健康零食渠道，如健身房、瑜伽馆等。6

02第二章健康零食市场细分与品牌定位

健康零食市场规模与增长预测2023年中国健康零食市场规模达285亿元，预计2025年突破400亿元，年增速38%。消费趋势显示，功能性需求崛起，原生健康主义盛行，代餐场景爆发。数据显示，美团外卖平台显示，来伊份外卖订单客单价比便利店同类产品高27%，但订单量仅占休闲零食外卖的19%。这表明来伊份在健康零食外卖市场存在较大发展潜力。此外，下沉市场年增速达22%，目前来伊份仅布局35个城市，市场份额预估不足8%。这为来伊份提供了下沉市场拓展的机会。最后，交通场景年消费缺口达45亿元，现有产品线缺乏针对性组合（如便携式大包装组合装）。来伊份可以通过开发更多健康零食产品，满足消费者对健康零食的需求，进一步扩大市场份额。8

健康零食品类分析：坚果细分市场竞争格局百草味、三只松鼠等品牌在坚果细分市场表现强势。产品创新来伊份需要开发更多健康、口感的坚果产品。渠道拓展来伊份需要拓展更多健康零食渠道，如健身房、瑜伽馆等。9

03第三章小来品牌建设与产品体系设计

小来品牌架构与视觉识别小来品牌作为来伊份的子品牌，将专注于健康零食市场，通过独特的品牌架构和视觉识别系统，在小来品牌中建立专业、健康的形象。小来品牌的架构分为核心品牌、子品牌和专用品牌三个层级。核心品牌来伊份将保持其综合零食的品牌形象，子品牌小来将专注于健康零食市场，专用品牌运动家将专注于运动营养补充市场。小来品牌的视觉识别系统包括主色调、Logo设计、包装风格等元素。主色调为薄荷绿和原木色，分别代表健康和天然，Logo设计采用营养分子和坚果轮廓的结合图形，包装风格采用透明窗口展示配料表，采用环保可降解材料。小来品牌的视觉识别系统将帮助小来品牌在健康零食市场中建立专业、健康的形象，吸引更多消费者的关注。11

小来品牌传播策略用户生成内容鼓励用户分享健康零食使用体验，增加用户粘性。社交媒体传播在微博、小红书、抖音等平台发布健康零食相关内容。数字化营销通过企业微信社群和会员系统进行数字化营销。线下活动举办健康零食主题的线下活动，增加品牌曝光度。公关合作与媒体和健康机构合作，提升品牌形象。12

04第四章场景化产品开发与渠道策略

场景化产品开发逻辑场景化产品开发是来伊份在小来品牌中的重要策略，通过针对不同消费场景开发产品，来满足消费者的多样化需求。首先，来伊份需要深入分析不同消费场景的特点和