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证券市场营销活动文案

证券营销就是整合产品营销和关系营销，大力开展在证券

公司购置股票的客户，争取到达个在公司开户的人都同时开

立股东账户，扩大股票市场中客户占有份额，开展潜在客户。

以下是WTT心准冬的证券市场营销活动文案五篇，。

证券市场营销活动文案1

一、短期小区营销

以昆明市区为中心，辐射到周边城镇，在适宜的时间进入

居民小区，挖掘潜在的客户资，为他们讲解理财知识，宣传华

泰证券以及为其办理证券开户等投资咨询业务。

由于其临时性，小区居民开户量有限，适宜捆绑优惠工程

如（开户送上网费、有线电视费等等）或推广证券产品吸引居

民。虽然是短期营销，但假如当次活动的咨询人数在10位以

上或开户数在3户以上，那么应考虑在该地的后续营销，形式

可以是股评或设摊咨询。如经过挖掘有一定的潜力，可以开展

为长期营销社区。

二、长期驻点营销

1、银行驻点营销

银行有固定场所可作为我们的驻点地，银行有较高的信

誉，是我们主要的合作伙伴。银行驻点营销是市场一种创新，

让券商从营业部的坐商走向了市场，让单一的营业部场地扩张

到全市所有的银行网点，拓展了极大的一局部离营业部很远很

远的客户。券商开发投入小，产出高，同时，通过银行开发的

客户质量也相比照拟好。因此，营业部应加强与银行的长期合

作关系C并对重点驻点公关，为营销员提供更好的业务开展空

间。

2、社区驻点营销

经短期小区营销发现有潜力而开展为长期营销的社区，在

周围的高档写字楼张贴海报、设点促销，利用上下班及午餐人

流量大的时间段派发宣传资料、意向沟通，周末在优质社区、

大型商场摆台促销，以登记送小礼品方式挖掘潜在客户，

日常跟进，开户即送精巧礼品一份。并可不定期的小区

开发商合作：借企业搞庆典联谊活动或投资座谈会等时机免费

开股东卡，送精巧礼品，开发团体客户及机构户。开发商合

作，居民容易相信合作的长期性。

3、通讯机沟的合作营销

要电信、挪动、联通、铁通、网通等机构合作，这些公

司根本上小区有收益分成，且希望通过捆绑合作进步宽带网

的效劳内容，也希望通过证券公司给客户的开户优惠如（开户

送宽带网开通费、有线电视使用费等）增加使用户数量。详细

合作形式应有所不同，例如挪动、联通，仅对券商开放系统的

合作是不够的，可在其营业厅布点，开展其内部员工。其余的

中大型的通讯机构，合作的内容包括通讯商的资共享，通讯商

入驻小区营销活动时，双方共同营销，证公司负担局部通讯

机构的产品赠送，通讯商的营销人员兼职商的营销，实现双

赢,C

第二局部老客户的维护

“开发十个新客户，不如维护一个老客户“，这是一条销

售的黄金法则，稳定的老客户资不仅可以使自己的工作变得

更加有效率，而且也是保持业绩稳定的重要方式。老客户流

失、老客户重复购置率低有很多种原因，但是有一个非常重要

的原因，一直被企业所忽略或者在原来的条件下企业需要花费

过大的代价来实现，那就是：持续保持与老客户的有效的、具

有一定频率的沟通。

1、持续的沟通

市场的竞争越来越剧烈，后来者始终都会盯紧市场的任何

变化，试图闯入客户购置决策时的备选答案。作为营业部的老

客户，具有先天的优势，他已经认可或者局部认可你的产品

To要做的工作就是保持自己在客户购置决策时自己是一个首

选选择，不能被竞争对手挤出来。因此，企业与老客户之间必

需形成持续的沟系，只有持续的沟通，才可以以最