白酒销售开场话术.pptxVIP

简约扁平项目工作总结PPT模板YOURLOGOWorksummary演讲人：PPT白酒销售开场话术

-1应对价格异议话术2应对犹豫不决话术3优惠谈判话术4应对赠品要求话术5展示产品特点话术6售后与服务话术7促成交易话术8顾客信任建立话术9增值服务话术10结尾销售技巧话术

YOURLOGOPART1应对价格异议话术

应对价格异议话术好东西自然贵，以您的身份，我给您便宜的估计您也看不上。这句话直接提升了客户的自尊心，暗示客户值得更好的产品价值认同法好贵好贵，就是因为好才贵。能让您喜欢，又能提高您的气质和魅力，多贵都不算贵品质强调法不要在乎贵不贵，而要看它好不好。好东西除了贵，什么都好，不好的东西，除了便宜，其他的都是毛病对比分析法不要看贵，要看对不对。适合您的贵也不贵，不适合您的，再便宜也是贵适用性引导法这款产品很多客户都说过贵，但还是选择了它，给自己投资才是最智慧的选择从众心理法

YOURLOGOPART2应对犹豫不决话术

应对犹豫不决话术买东西确实需要像您这样慎重考虑。看得出来您对咱们的产品还是有兴趣的，否则您也不会花这么长时间来考虑同理心引导出于好奇，我想向您请教一下，您考虑的是产品的价格，还是它的效果呢？您直接说我不介意问题挖掘法这款酒是我们店里的明星产品，库存已经不多了，您现在决定的话还能确保拿到现货决策推动法

YOURLOGOPART3优惠谈判话术

优惠谈判话术1真诚表达法：我们卖货肯定是要挣钱的，但是跟您比较聊得来，所以这单我少挣一些价值转移法：这个价格已经包含了我们的品质保证和售后服务，您买的是放心和保障限时优惠法：目前我们正在做周年庆活动，这个价格只维持到本周末，现在入手是最划算的23

YOURLOGOPART4应对赠品要求话术

应对赠品要求话术1价值区分法：我理解您的想法。这个赠品是额外赠送给您的，跟产品的价格没有任何关系心理暗示法：赠品是白送给您的，咱们为什么不要呢？很多客户反馈这个赠品非常实用配套价值法：这个赠品是专门为这款酒设计的，能提升品鉴体验，您试用后一定会喜欢23

YOURLOGOPART5展示产品特点话术

展示产品特点话术特色介绍法这款白酒选用优质原料，经过多次精心酿造，口感醇厚，回味悠长，每一滴都蕴含着匠心独运的工艺历史传承法我们的白酒有着数百年的历史传承，是传统工艺与现代科技的完美结合，代表着中国白酒的精髓工艺展现法从选材到成酒，每一步都严格把控，经过数道复杂工序才最终酿成。这不仅是酒的诞生过程，更是匠人精神的一种传承

YOURLOGOPART6售后与服务话术

售后与服务话术01优质服务承诺：我们的白酒拥有优质的售后服务保障，有任何问题可以随时联系我们。我们将提供专业而及时的解决方案02贴心理由提醒：买我们的白酒您不用担心任何售后问题，我们有完善的售后流程，可以让您在品鉴过程中无后顾之忧03客户见证法：我们的产品已经得到了众多客户的认可和好评，您购买后也可以享受到同样的服务与体验

YOURLOGOPART7促成交易话术

促成交易话术1限时成交法：这款酒目前库存紧张，如果您今天决定购买，我可以帮您确保明天发货2客户见证法：这款酒已经有很多客户购买并给予了高度评价，相信您的选择一定不会错3案例证明法：就像之前有位客户买完这款酒后表示，他从此再也不喝其他白酒了，这款酒已经成了他的心头好4价格合理证明法：我们的价格是市场最合理的，而且品质有保障。您可以放心购买

YOURLOGOPART8顾客信任建立话术

顾客信任建立话术诚信沟通法我们始终坚持以诚信为本，无论是产品质量还是售后服务，我们都会全力以赴顾客体验分享法我们鼓励顾客分享他们的品酒体验，这不仅能帮助我们更好地了解顾客需求，也能让其他潜在顾客更加信任我们的产品故事分享法分享一些与产品相关的故事或传统，让顾客更加了解我们的产品背景和文化底蕴

YOURLOGOPART9增值服务话术

增值服务话术我们还可以根据您的个人口味和需求，为您推荐更适合的酒品和配套服务个性化推荐法成为我们的会员，您将享受到更多的优惠和专享服务，比如优先购买权、专享折扣等会员专享法如果您有送礼需求，我们可以为您定制专属的礼盒，让您的礼物更加独特和体面礼盒定制法

YOURLOGOPART10结尾销售技巧话术

结尾销售技巧话术123简单明了法：这款酒无论是自饮还是送礼都十分合适，相信您的选择不会让您失望强化优势法：我们的白酒品质上乘、价格合理、售后服务有保障，您购买我们的产品绝对物超所值情感共鸣法：品酒不仅是一种味觉的享受，更是一种生活的态度和品质的追求。选择我们的白酒，就是选择了一种更好的生活方式

结尾销售技巧话术以上就是关于白酒销售的一些开场话术和后续销售技巧的详细内容在实际销售过程中，可以根据顾客的具体情况和需求灵活运用这些话术，以达到