2025年全国04月自学考试00058市场营销学历年真题及答案.docxVIP

2025年全国04月自学考试00058市场营销学历年练习题及答案

一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）

1.市场是指对某项商品或劳务具有需求的所有（）

A.个人消费者

B.生产者

C.社会集团

D.现实与潜在买者

答案：D

解析：市场是由具有特定的需求或欲望，而且愿意并能够通过交换来满足这种需求和欲望的全部潜在顾客所构成，即现实与潜在买者。

2.市场营销的核心是（）

A.生产

B.分配

C.交换

D.促销

答案：C

解析：市场营销的核心概念就是通过创造、传播和交付价值，满足目标市场的需求，从而实现交换。

3.企业奉行“消费者需要什么，我们就生产什么”的观念是（）

A.生产观念

B.产品观念

C.推销观念

D.市场营销观念

答案：D

解析：市场营销观念强调以消费者为中心，根据消费者的需求来组织生产和销售。

4.某企业生产满足老年人需要的各种药品，该企业进行市场细分的依据是（）

A.地理细分

B.人口细分

C.心理细分

D.行为细分

答案：B

解析：人口细分是按照人口变量，如年龄、性别、收入、职业等进行市场细分，本题依据年龄（老年人）进行细分，属于人口细分。

5.企业选择若干个具有良好盈利潜力和结构吸引力，且符合企业目标和资源的细分市场作为目标市场，该目标市场选择模式是（）

A.市场集中化

B.选择性专业化

C.产品专业化

D.市场专业化

答案：B

解析：选择性专业化是指企业有选择地进入几个不同的细分市场，每个细分市场都具有良好的盈利潜力和结构吸引力，且符合企业的目标和资源。

6.某化妆品公司将新开发的化妆品投放市场，该产品的定价相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种新产品定价策略是（）

A.撇脂定价策略

B.渗透定价策略

C.满意定价策略

D.声望定价策略

答案：B

解析：渗透定价策略是指企业把新产品的价格定得低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。

7.企业在制定产品价格时，只计算变动成本，不计算固定成本，在变动成本的基础上加上预期的边际贡献而形成的价格，这是（）

A.成本加成定价法

B.目标利润定价法

C.边际贡献定价法

D.随行就市定价法

答案：C

解析：边际贡献定价法是指企业在定价时只考虑变动成本，在变动成本的基础上加上预期的边际贡献来确定价格。

8.制造商在某一地区通过最合适的几家中间商销售其产品，这种分销策略是（）

A.密集分销

B.选择分销

C.独家分销

D.区域分销

答案：B

解析：选择分销是指制造商在某一地区仅仅通过少数几个精心挑选的、最合适的中间商推销其产品。

9.生产消费品中的便利品的企业通常采取（）的策略。

A.密集分销

B.选择分销

C.独家分销

D.直销

答案：A

解析：便利品是指消费者经常购买或即刻购买，并且很少花精力比较不同品牌或研究相关信息的产品，企业通常采取密集分销策略，使产品在尽可能多的地点出现。

10.促销的实质是（）

A.沟通信息

B.促进销售

C.刺激购买

D.扩大知名度

答案：A

解析：促销的实质是企业与消费者之间的信息沟通，通过各种促销手段将产品或服务的信息传递给目标顾客。

11.企业利用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、经销或代理企业产品或服务的促销活动属于（）

A.广告

B.人员推销

C.销售促进

D.公共关系

答案：C

解析：销售促进是指企业利用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、经销或代理企业产品或服务的促销活动。

12.在产品生命周期的（）阶段，促销的重点目标是建立消费者对品牌的偏好。

A.导入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

答案：B

解析：在产品成长期，促销的重点目标是建立消费者对品牌的偏好，以巩固市场地位，增加市场份额。

13.企业通过收购或兼并若干商业企业，或者拥有和控制其分销系统，实行产销一体化，这属于（）

A.后向一体化

B.前向一体化

C.水平一体化

D.多元化增长

答案：B

解析：前向一体化是指企业通过收购或兼并若干商业企业，或者拥有和控制其分销系统，实行产销一体化。

14.某企业原来生产高档汽车，后来也开始生产中低档汽车，该企业增加产品组合的（）

A.长度

B.宽度

C.深度

D.关联性

答案：C

解析：产品组合的深度是指产品线中每种产品有多少花色、品种、规格等，企业原来生产高档汽车，后来增加中低档汽车，是增加了产品的档次，属于增加产品组合的深度。

15.企业为了使预期的销售定额得以实现，还要采取相应的鼓励措施，其中最为常见的是（）

A.奖金

B.旅游

C.佣金

D.销售竞赛

答案：C

解析：佣金是企业为了使预期的销