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招商引资案例培训课件

第一章:招商引资的战略意义与新形势核心引擎招商引资是推动地方经济高质量发展的核心引擎,在新发展格局下发挥着不可替代的关键作用。战略聚焦新时代招商引资需聚焦优质项目、优化资源配置和营商环境提升,实现精准高效招商。政治责任提升招商引资工作执行力是各级政府的重要政治责任,关系到区域竞争力和发展后劲。

招商引资的本质与城市经营逻辑招商即营销招商引资的本质是向目标企业销售城市的投资环境、产业配套、政策优势和发展前景。这是一个系统的营销过程,需要深入了解客户需求。城市商业模式城市经营与企业经营的逻辑高度相似,都需要明确定位、打造核心竞争力、优化资源配置、提升服务质量,最终实现可持续发展。精准锁定

第二章:招商引资的主要模式解析(上)产业链招商围绕龙头企业和核心产业,构建完整产业链条,吸引上下游企业集聚,打造具有竞争力的产业集群生态。订单招商政府以采购订单、市场份额等承诺换取企业投资落地,为企业提供市场保障,降低投资风险。资本招商利用政府产业引导基金、创投基金等资本工具,通过股权投资方式引导优质项目和企业落地。以商招商

产业链招商案例:太仓高新区德企集聚案例亮点充分利用上海同城效应,承接德国企业投资转移成功吸引310多家德资企业入驻,形成德企聚集高地多家企业为全球隐形冠军,技术领先行业形成完整的产业链上下游协同发展生态系统310+德资企业成功引进德国企业数量50+隐形冠军细分领域全球领先企业100%产业配套

订单招商案例:天津比亚迪新能源客车工厂政府推出订单天津市推出十城千辆工程,承诺大规模新能源客车采购订单企业落户建厂比亚迪以订单为保障,决定在天津投资建设新能源客车生产基地双赢合作模式订单保障企业市场开拓与投资信心,政府获得优质产业项目落地核心逻辑:订单招商通过提前锁定市场需求,有效降低企业投资风险,是政府与企业实现互利共赢的创新模式。特别适用于新兴产业和战略性产业的培育。

资本招商案例:武汉长江经济带产业基金200亿引导基金规模1600亿撬动总投资资本杠杆效应武汉市政府设立200亿元长江经济带产业基金,通过股权投资方式助力京东方等重大项目落户。基金不仅提供资金支持,更通过专业化投资管理,为企业提供全方位增值服务。

第二章:招商引资的主要模式解析(下)驻点招商在重点区域设立招商办事处,长期驻守开展招商工作,提升招商精准度。中介招商委托第三方专业招商机构,利用其网络资源和专业能力开展招商活动。一把手招商政府主要领导亲自出面,推动重大项目洽谈和签约,提升招商层级。科技招商以高端人才为核心,引进创新型企业和研发机构,打造科技创新生态。

驻点招商案例:贵州驻深圳招商团队团队规模贵州省选派167名优秀干部组成驻点招商团队,长期驻守深圳开展精准招商工作。工作成效01高频拜访2个月密集拜访2152家目标企业,建立广泛联系网络02精准对接深入了解企业需求,匹配贵州产业政策和资源优势03成果显著成功签约投资项目总额达53.855亿元,项目质量高长效机制

一把手招商案例:合肥政府与蔚来汽车合作12019年初蔚来汽车面临资金困难,合肥市政府主要领导开始接触洽谈2多轮沟通市委书记、市长多次高层会谈,展现政府诚意和决策效率32020年4月正式签订投资协议,合肥市战略投资70亿元助力蔚来4双赢成果蔚来中国总部落户合肥,带动新能源汽车产业链集聚关键启示:一把手招商在重大项目引进中发挥着破冰利器作用。领导的决策权威和对企业的尊重感,能够快速建立信任,解决关键问题,大幅提升合作成功率。

科技招商案例:杭州云栖小镇产业生态核心人才引领以阿里巴巴集团技术委员会主席、中国工程院院士王坚为核心,吸引云计算领域顶尖人才和企业集聚。产业生态构建成功引进60余家云计算、大数据相关企业,形成完整的技术创新和产业转化生态链,成为全国云计算产业高地。产学研融合促进高校科研院所、创新企业、投资机构深度融合,打造开放共享的创新创业平台,加速科技成果转化。60+云计算企业500+创新项目10万+从业人员

招商引资携手共赢

第三章:数智化赋能招商引资在数字经济时代,大数据、人工智能等新技术正在深刻改变招商引资的工作方式和效率。数智化招商不仅能够提升招商精准度,更能实现招商全流程的智能化管理和决策支持。大数据精准招商通过企业大数据分析,精准识别目标企业的投资意向、发展阶段、财务状况等关键信息,实现从大海捞针到精准打击的转变。产业链图谱构建产业链全景图谱,清晰展示产业链各环节企业分布、技术关系和价值链条,为产业链招商提供科学依据。AI智能研判利用AI算法分析企业投资行为模式,预测企业投资意向和选址偏好,提前锁定高潜力招商目标。

数智招商案例:山东链长制产业链联盟112家链主企业709家核心配套企业100%数字化覆盖产业链数字化管理山东省建立链长制管理体系,为每条重点产业链配备省