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销售心理策略培训PPT.pptxVIP

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    第一章销售心理基础：认知与行为模式第二章情感销售策略：从认知到行动第三章权威与信任：销售心理的基石第四章决策路径：销售心理的导航图第五章售后心理：销售闭环的最后一公里第六章销售心理策略体系：构建销售闭环

    01第一章销售心理基础：认知与行为模式

    第1页销售心理的科学与艺术销售心理的科学研究心理学与行为经济学在商业中的交叉应用顶尖销售团队的数据对比特斯拉销售团队平均客单价达12.8万美元，传统汽车销售团队仅为5.2万美元哈佛大学研究成功的销售人员80%的业绩来源于心理策略的应用销售心理学的核心原理认知偏差、决策路径、情感触发等心理学原理在销售中的应用案例研究：星巴克通过认知偏差将普

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