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律师业务谈判技巧面试题及答案

一、单选题（每题2分，共10题）

题目：

1.在律师业务谈判中，以下哪项不属于“准备阶段”的核心工作？

A.收集对方背景资料

B.明确己方谈判目标

C.制定谈判策略

D.随时调整谈判立场

2.当谈判陷入僵局时，律师通常采用哪种策略来缓和气氛？

A.加大施压，迫使对方让步

B.暂停谈判，提议休息或转换议题

C.直接提出退出谈判

D.指责对方缺乏诚意

3.在商业合同谈判中，律师如何体现“利益导向”而非“立场导向”？

A.坚持己方提出的每一条款

B.强调己方观点，忽视对方需求

C.寻找双方都能接受的替代方案

D.以强硬态度要求对方妥协

4.以下哪项是律师在谈判中运用“同理心”的关键？

A.时刻保持沉默，避免暴露弱点

B.严格遵循法律条文，不灵活变通

C.理解对方立场，寻找共同利益点

D.优先考虑己方利益，忽略对方感受

5.在调解型谈判中，律师的主要角色是什么？

A.作为争议方代表，争取最大利益

B.中立协调，帮助双方达成和解

C.主动指责对方过错

D.忽略法律细节，快速达成协议

6.当谈判对方试图利用时间压力时，律师应如何应对？

A.立即接受对方提出的时间限制

B.保持冷静，要求合理的时间期限

C.拒绝谈判，等待更有利的时机

D.威胁对方，要求其加快决策

7.在国际商事谈判中，律师需要特别注意哪项文化差异？

A.谈判节奏的快慢

B.法律条款的严谨性

C.非口头沟通的重视程度

D.谈判主体的决策权限

8.当己方处于谈判劣势时，律师应优先采取哪种策略？

A.放弃谈判，避免更大损失

B.借助外部力量（如律师协会）施压

C.寻找己方可让步的次要条款

D.直接指责对方违约

9.在谈判中，律师如何有效运用“锚定效应”？

A.先提出极端不合理的要求

B.坚持己方最初报价

C.主动降低初始报价

D.避免明确表达立场

10.在谈判结束后，律师应如何跟进以巩固成果？

A.立即提出新的附加条件

B.忽略对方，等待后续联系

C.发送书面确认，明确双方权利义务

D.公开披露谈判细节

答案与解析：

1.D（调整立场应在谈判过程中灵活进行，而非准备阶段的核心任务。）

2.B（暂停谈判有助于缓解紧张情绪，为后续突破创造条件。）

3.C（利益导向强调满足双方需求，而非固守己方条款。）

4.C（同理心在于理解对方，而非单方面强硬。）

5.B（调解型谈判中，律师需中立帮助双方和解。）

6.B（合理的时间限制能避免被动，但需保持警惕。）

7.C（非口头沟通在不同文化中差异显著，如肢体语言、沉默等。）

8.C（次要条款的让步能换取关键利益的达成。）

9.A（锚定效应通过初始报价影响对方心理预期。）

10.C（书面确认能避免后续争议，明确责任。）

二、多选题（每题3分，共5题）

题目：

1.律师在谈判前需要收集哪些信息？

A.对方律师的谈判风格

B.对方公司的财务状况

C.相关法律法规的最新修订

D.对方决策者的个人背景

2.谈判中常见的僵局突破方法有哪些？

A.引入第三方调解人

B.提出非金钱补偿方案

C.逐步让步，缩小差距

D.暂停谈判，更换谈判场景

3.律师如何运用“有限授权”策略？

A.明确授权范围和底线

B.给予对方错误的谈判信息

C.设置可调整的授权期限

D.保留最终决策权

4.谈判中的“沉默策略”可能起到哪些作用？

A.压迫对方表达更多信息

B.创造思考时间

C.表达不满或拒绝

D.增加己方谈判筹码

5.在跨国谈判中，律师需注意哪些法律文化差异？

A.诉讼与仲裁的偏好

B.合同文本的严谨程度

C.谈判主体的决策流程

D.证据要求的严格性

答案与解析：

1.A、B、C、D（全面收集信息能帮助律师制定策略，包括对方背景、法律依据及决策者心理。）

2.A、B、C、D（僵局突破需多种方法，如引入第三方、非金钱补偿或调整策略。）

3.A、C、D（有限授权需明确范围、期限和最终决策权，但避免误导对方。）

4.A、B、C（沉默能压迫对方、创造思考时间或表达拒绝，但需谨慎使用。）

5.A、B、C、D（法律文化差异显著，如诉讼偏好、合同严谨性及决策流程。）

三、简答题（每题5分，共5题）

题目：

1.简述律师在谈判中如何运用“利益而非立场”策略？

2.谈判中如何识别并应对对方的“虚假让步”？

3.律师在调解型谈判中应如何保持中立？

4.简述“锚定效应”在律师谈判中的具体运用技巧。

5.律师如何通过“有限授权”避免过度承诺？

答案与解析：

1.答案：

-明确双方利益诉求：通过提问挖掘对方真实需求（如成本、时间、风险