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2025年互联网营销师捆绑定价策略专题试卷及解析1

2025年互联网营销师捆绑定价策略专题试卷及解析

2025年互联网营销师捆绑定价策略专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在互联网营销中，企业将一款新推出的智能音箱与已有成熟产品智能灯泡组合

销售，这种捆绑定价策略的主要目的是？

A、清理库存

B、提升新品市场接受度

C、打击竞争对手

D、提高单一产品利润

【答案】B

【解析】正确答案是B。捆绑成熟产品可以降低消费者尝试新品的门槛，利用成熟

产品的市场基础带动新品销售。A选项库存清理通常针对滞销品，C选项属于竞争策略

范畴，D选项捆绑定价实际可能降低单品利润。知识点：捆绑定价的市场渗透功能。易

错点：容易将捆绑策略与促销清库存混淆。

2、某电商平台推出”会员专享组合包”，包含三款不同品牌的护肤品，这种捆绑形式

属于？

A、纯捆绑

B、混合捆绑

C、交叉捆绑

D、选择性捆绑

【答案】B

【解析】正确答案是B。混合捆绑指既提供捆绑套餐又允许单独购买，会员专享包

属于典型混合捆绑。A纯捆绑只能整包购买，C交叉捆绑指不同品类组合，D选择性捆

绑指可选组合包。知识点：捆绑定价的类型划分。易错点：容易混淆混合捆绑与选择性

捆绑的概念。

3、在捆绑定价中，“价格锚点”效应主要利用了消费者的哪种心理？

A、损失厌恶

B、从众心理

C、参照依赖

D、稀缺效应

【答案】C

【解析】正确答案是C。价格锚点通过设置高价参照使捆绑价显得优惠，属于参照

依赖心理。A损失厌恶指对失去更敏感，B从众是跟随他人选择，D稀缺与数量有限相

关。知识点：行为经济学在定价中的应用。易错点：容易将锚点效应与损失厌恶混淆。

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4、某视频平台将基础会员与影视VIP捆绑销售，这种捆绑策略最可能带来的风险

是？

A、品牌稀释

B、需求冲突

C、成本增加

D、渠道冲突

【答案】B

【解析】正确答案是B。不同服务需求差异可能导致部分用户对捆绑内容不感兴趣，

产生需求冲突。A品牌稀释多发生在低端捆绑，C成本增加不是主要风险，D渠道冲突

与分销相关。知识点：捆绑策略的风险评估。易错点：容易忽视需求匹配度的重要性。

5、在互联网环境下，动态捆绑定价与传统捆绑定价的主要区别在于？

A、组合方式固定

B、基于用户数据个性化

C、价格长期不变

D、产品种类单一

【答案】B

【解析】正确答案是B。动态捆绑利用大数据实现个性化组合推荐，传统捆绑通常

固定组合。A、C、D都是传统捆绑特征。知识点：数字化对定价策略的影响。易错点：

容易混淆动态定价与动态捆绑的概念。

6、某电商平台推出”买A送B”的捆绑形式，这属于哪种定价技巧？

A、联合定价

B、互补定价

C、诱饵定价

D、渗透定价

【答案】B

【解析】正确答案是B。买赠形式属于互补定价，通过关联产品提升整体价值。A

联合定价指多方合作定价，C诱饵定价设置不划算选项，D渗透定价指低价入市。知识

点：捆绑定价的具体形式。易错点：容易将买赠与诱饵定价混淆。

7、在捆绑定价中，“价格透明度”原则主要强调？

A、所有产品单独标价

B、隐藏真实成本

C、模糊价格构成

D、仅显示总价

【答案】A

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【解析】正确答案是A。价格透明度要求清晰展示各单品价格及优惠幅度，B、C、D

都违背透明原则。知识点：捆绑定价的伦理规范。易错点：容易忽视消费者对价格构成

的知情权。

8、某软件公司推出基础版免费+高级版捆绑的定价模式，这种策略称为？

A、免费增值

B、分级捆绑

C、试用捆绑

D、