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2025年演出经纪人艺人商务洽谈完整流程与步骤详解专题试卷及解析1

2025年演出经纪人艺人商务洽谈完整流程与步骤详解专题

试卷及解析

2025年演出经纪人艺人商务洽谈完整流程与步骤详解专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在艺人商务洽谈的初步接洽阶段，经纪人首先需要完成的核心工作是？

A、直接讨论具体合作金额

B、全面评估品牌方的资质与市场口碑

C、立即签署保密协议

D、要求对方提供完整的策划方案

【答案】B

【解析】正确答案是B。在初步接洽阶段，首要任务是评估合作方的可靠性与匹配

度，这包括品牌方的资质、市场声誉、过往案例等，这是决定是否进入深度洽谈的基础。

A选项过早，金额是后续谈判的核心；C选项虽重要，但通常在初步评估通过后才进

行；D选项的策划方案是评估的一部分，但资质评估更前置。知识点：商务洽谈流程的

优先级。易错点：容易将“评估”与“谈判”环节混淆，急于进入实质性内容讨论。

2、在与品牌方进行商务谈判时，关于艺人肖像权的使用范围，以下哪项条款最需

要经纪人特别注意？

A、使用期限的长短

B、授权的地域范围

C、是否包含线上社交媒体的使用

D、是否允许品牌方将肖像权转授权给第三方

【答案】D

【解析】正确答案是D。肖像权的转授权是风险极高的条款，一旦允许，艺人形象

将无法被有效控制，可能被用于其本人并不认可的领域或产品，对艺人形象造成不可逆

的损害。A、B、C项虽然也重要，但通常在可控范围内，可以通过期限、地域和平台进

行明确限制。知识点：艺人肖像权授权的核心风险点。易错点：可能更关注使用期限、

地域等显性条款，而忽略了“转授权”这一隐藏的巨大风险。

3、在商务合同中，艺人“排他性合作”条款的含义是？

A、艺人在合作期内不得与任何其他品牌合作

B、艺人在合作期内不得与同一品类的其他品牌合作

C、艺人在合作期内不得参与任何商业活动

D、品牌方在合作期内不得签约任何其他艺人

【答案】B

2025年演出经纪人艺人商务洽谈完整流程与步骤详解专题试卷及解析2

【解析】正确答案是B。排他性条款通常指在约定的品类、渠道或地域内，艺人不

得为与品牌方构成直接竞争关系的其他品牌进行同类型的商业合作。A选项过于绝对，

通常是品类排他而非所有品牌；C选项错误，艺人仍可参与其他非竞争性活动；D选项

描述的是品牌方的行为，与艺人义务无关。知识点：排他性条款的法律与商业定义。易

错点：将“品类排他”误解为“全品类排他”，或混淆艺人与品牌方的权利义务。

4、当品牌方提出的要求与艺人的公众形象或价值观存在潜在冲突时，经纪人应采

取的首要措施是？

A、立即拒绝合作，维护艺人形象

B、与品牌方沟通，尝试调整合作方案以规避风险

C、征求艺人本人的意见后再做决定

D、接受要求，因为商业利益优先

【答案】C

【解析】正确答案是C。艺人是其形象和价值观的第一责任人，任何可能影响其公

众形象的合作，都必须尊重艺人本人的意愿。经纪人应首先将情况客观、全面地告知艺

人，并与其共同商议。A选项过于草率，可能错失通过调整方案达成合作的机会；B选

项应在艺人知情并同意后进行；D选项是严重失职行为。知识点：经纪人维护艺人形象

的首要职责与决策流程。易错点：经纪人可能越俎代庖，仅从商业角度做判断，而忽略

了艺人的主体性。

5、在商务合作的执行阶段，经纪人需要重点跟进的工作不包括？

A、品牌方是否按时支付款项

B、合作物料的最终审核确认

C、品牌方产品线的销售数据

D、宣传发布的时间节点和渠道

【答案】C

【解析】正确答案是C。在执行阶段，经纪人的核心职责是确保合同条款的准确履

行，包括款项支付、物料审核、宣传配合等。品牌方产品线的销售数据属于其商业机密

和内部运营结果，除非合同中有明确的业绩对赌条款，否则经纪人无需也无权直接跟

进。A、B、D项均为合同执行的关键监控点。知识点：商务合作执行阶段的经纪人职

责边界。易错点：将“关注合作效果”与“干预对方运营”混淆，职