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营销考试题库及答案河南

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.市场细分的依据是（）

A.产品类别的差异

B.消费者需求与购买行为的差异性

C.市场规模的大小

D.竞争者营销能力的差异

2.企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足（）的需要。

A.消费者

B.顾客

C.社会

D.目标市场

3.当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点是（）

A.认识了解商品，提高知名度

B.促成信任、购买

C.增进信任与偏爱

D.满足需求的多样性

4.以下哪种不属于企业宏观环境因素（）

A.经济环境

B.社会文化环境

C.竞争环境

D.政治法律环境

5.品牌最持久的含义是文化、个性和（）

A.属性

B.价值

C.利益

D.名称

6.市场营销的核心是（）

A.生产

B.分配

C.交换

D.促销

7.消费者购买决策过程的顺序通常为（）

A.引起需要-收集信息-评价比较-决定购买-购后感受

B.引起需要-评价比较-收集信息-决定购买-购后感受

C.收集信息-引起需要-评价比较-决定购买-购后感受

D.决定购买-引起需要-评估比较-收集信息-购后感受

8.企业要制定正确的竞争战略和策略，就应深入地了解（）

A.技术创新

B.消费需求

C.竞争者

D.自己的特长

9.市场跟随者追求的是与市场领先者（）

A.和平共处

B.取而代之

C.维持现状

D.保护自己

10.产品-市场管理型组织的主要缺点是（）

A.组织管理费用太高

B.有些产品和市场容易被忽略

C.容易造成计划与实际的脱节

D.不能及时得到足够的市场信息

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销学的研究方法包括（）

A.传统研究法

B.历史研究法

C.管理研究法

D.系统研究法

E.数学研究法

2.企业战略的特点包括（）

A.长远性

B.全局性

C.抗争性

D.纲领性

E.指导性

3.市场补缺者可采取的专业化战略有（）

A.按顾客规模专业化

B.按服务项目专业化

C.按分销渠道专业化

D.按特定顾客专业化

E.按地理区域专业化

4.影响消费者购买行为的主要因素有（）

A.文化因素

B.社会因素

C.个人因素

D.心理因素

E.经济因素

5.下列属于市场领先者策略的是（）

A.开辟产品的新用途

B.提高市场占有率

C.市场多角化

D.阵地防御

E.正面进攻

6.企业定价导向大体上有以下几种（）

A.成本导向

B.需求导向

C.竞争导向

D.效益导向

E.批量导向

7.产品组合定价策略包括（）

A.产品线定价

B.选择品定价

C.补充产品定价

D.产品束定价

E.渗透定价

8.影响分销渠道设计的因素有（）

A.顾客特性

B.产品特性

C.竞争特性

D.企业特性

E.环境特性

9.促销组合和促销策略的制定其影响因素较多，主要应考虑的因素有（）

A.消费者状况

B.促销目标

C.产品因素

D.市场条件

E.促销预算

10.市场营销审计的内容包括（）

A.市场营销环境审计

B.市场营销战略审计

C.市场营销组织审计

D.市场营销系统审计

E.市场营销盈利能力审计

三、判断题（每题2分，共10题）

1.市场营销就是推销和广告。（）

2.消费者市场需求最基本的特征是伸缩性。（）

3.市场定位、产品定位和竞争性定位分别有不同的含义。（）

4.整体产品包含五个层次，其中最基本的层次是实体层。（）

5.产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。（）

6.自己进货，并取得产品所有权后再批发出售的商业企业肯定不是经纪人或代理商。（）

7.职能型组织是一种最普遍的营销组织，其主要优点是可以满足不同顾客群的需要。（）

8.企业的营销控制主要有年度计划控制、盈利能力控制、效率控制和战略控制四种不同的控制过程。（）

9.经纪人和代理商是独立的企业，拥有所经营产品的全部所有权。（）

10.企业进行有效沟通的第一步就是找出目标接受者。（）

四、简答题（每题5分，共4题）

1.简述市场细分的作用。

2.简述产品生命周期成长期的特点及营销策略。

3.简述影响企业定价的主要因素。

4.简述促销的作用。

五、讨论题（每题5分，共4题）

1.如何提高企业的市场竞争力？

2.谈谈你对绿色营销的理解。

3.