服装销商高效发货技巧与ERP系统应用指南.pdfVIP

经销商都知道发货很重要，快速高效的发货，能帮他们加快物流速度减轻库存。但很多经销商

还停留在按经验发货的阶段，可是服装产品的变化越来越丰富，货品划分得越来越明细，每天面对各式各

样的货品，单凭经验怎么能做到高效发货呢。

完善的服装ERP管理软件强调企业的流程管理。因此在我们应用ERP系统时可以根据如下总结的

六个发货技巧，为自己企业的发货业务做好明确的规划，提升业务效率。

第一招：全面掌握交货情况

经销商的上游供应商交货误期或者数量没达到计划数时有发生，这些都直接影响发货的速度，

造成销售时机的延误。

在利用管理系统后，通过系统实时对当前货品情况的分析统计，帮经销商发现问题货品，以便

提前应对，保证零售终端有充足的货品供应。例如企业提前发现货品交货将延迟时，可以通过调用其他替

代产品的方式对卖场货品进行补充。

第二招：入库货品及时到终端

服饰产品的季节性、流行性，决定了服饰产品的销售时间极为重要，一旦错过时机就很可能成为库

存产品。有时候由于工作疏漏或者下级经销商货帐问题，会延误货品的发货时间。管理软件能够分析

预见到问题，分析货品配送情况并，提示经销商们提早解决，加快货品周转。

例如，通过下述系统报表，经销商很容易发现问题货品。

货号品名入库日期计划上市日期入库天数入库数发货数发货比

A01衬衣2008-2-202008-3-12060006000100%

K01西裤2008-3-52008-3-165000

K02西裤2008-2-202008-3-10205000300060%

第三招：系列发货

通过产品搭配形成关联销售是服装零售管理的重要方法之一。为配合这样的管理方法，在发货必须

按照货品计划将系列产品一同发出，否则在陈列和销售环节会出现问题，影响货品的关联性，系统性。例

如在产品计划中为某款女装上衣设计了同系列的裙子与其搭配，但发货只发了上衣而没发裙子，那么终端

陈列不成系列，产品的关联销售也会受到影响。

现在有的ERP管理软件已经为用户设计了与陈列、搭配相关的统计数据，统计每个上市波段各个产

品系列的发货情况。

第四招：及时处理补货

货品上市后再订的货，如果没有及时处理延误货品送达零售终端的时间，就会贻误最佳的销售时机。

如果应用ERP系统，及时收集处理订货信息将极大提高货品配送速度，设定补货未处理，如果在设定

时间补货未处理，系统就会给出。

第五招：执行率

执行情况关系到我们对下级经销商的满足程度，同时如果因经销商不能发货也会增加

我们产品的库存。我们需要关注的执行情况，及时掌握执行情况不好的，做出相应调整。

第六招：补货满足度

只有销售情况良好和预计销售好的货品才会有补货。补货既是我们的销售也意味着通过补货下级经

销商可以有更好的。补货满足度用以评价我们对下级经销商补货的满足程度，即有多少比例的补货是

我们已经满足的。

针对上述后三个技巧，在数据统计分析时统计如下数据：执行、分析补货执行，监督生产

补单。就可以全面掌握订货补货的处理情况。

品计划上市日订发执行补货发补货满足生产补库存

货号入库日期上柜日期补货

名期货货率货度单数