市场营销基础教案3-3.docxVIP

《市场营销基础》课程教案1

工程名称

发现营销商机

教学课题

任务2-1认识市场预测

授课班级

授课地点

授课时间

授课学时

2学时

授课教师

课型

专业课

教学目标

知识目标：了解市场预测的概念及类型；

能力目标：通过案例分析明确企业采用的预测类型

素养目标：激发学生学习热情和兴趣；培养营销意识；提升团队协助能力。

教学重点

市场预测的类型

教学难点

结合案例分析预测类型的应用

教学方法

?理论讲授?案例教学O小组合作?任务驱动。实训教学O情景模拟。其他

教学手段

?PPT幻灯片。音频素材?视频、动画素材?网络资源。学习平台。实物教具。其他

教学设计

一、课程复习（5分钟）

.市场调查的概念

.市场调查的类型

.市场调查的方法及程序

二、新课导入（5分钟）

1.介绍广东如意食品实训同学面临的问题，明确学习任务和目的。

2?为了帮助刘欣、杨锐、王涛和李梅4位同学更好的学习市场预测，掌握市场预测的相关内容，认识市场预测对企业决策的重要性，陈老师通过案例分析，带着同学们学习市场预测，掌握市场预测的概念、类型等知识，为以后从事市场开拓工作做好准备。

三、情景分析（20分钟）

案例：春花童装厂的市场预测

思考：什么是市场预测？其重要性如何？

活动实施：

步骤1:结合案例分析，春花童装厂是如何开展市场预测工作的？

步骤2：为什么市场的实际开展状况，会与李厂长市场预测的结论大相径庭?此次开展的市场预测存在的问题有哪些？

步骤3：小组成员通过讨论提供，市场预测对企业决策的影响如何？请举例说明。

四、新课讲授（20分钟）

.市场预测的概念

企业通过对收集到的市场资料进行整理和分析，运用科学的方法，对未来市场不确定因素的推测和判定。市场调查是市场预测的基础，市场预测是市场调查的延伸。

.市场预测的类型

（1）按照性质不同划分

预测类型概念预测内容

（2）按时间长短不同划分

定性预测

通过对市场调查资料的分析，企业预测人员根据知识、经验和判断，对未来市场开展趋势及变化做出的描述和预测。

对事物性质做出的一种主观判断，其预测结果的可信度无法做出精确的说明。

定量预测

在对市场调查数据提供的基础上，通过建立模型，分析变量之间关系，进而对未来市场开展变化进行的量化分析及推算。

对未来市场开展变化的量化分析。通过定量分析，能够确定调查结果的可信程度。但对数据收集的准确性要求较高。

（3）按商品类型不同划分

预测类型

概念

预测内容

长期市场预测

5年或5年以上的预测。

分析市场未来的变化趋势，为企业长期开展规划、产品研发、扩大生产经营规模和投资规划等提供依据。

中期市场预测

一年以上，五年以下的预测。

为企业产品供求变化趋势、价格变动、市场潜力分析等方面进行预测，为企业生产经营、营销管理等计划提供依据。

短期市场预测

一年以内的预测。

为企业年度、季度计划的制定，产品生产和营销活动开展提供依据。

近期市场预测

以日、周、旬、月为单位的市场预测。

企业制定旬计划、月计划，合理安排生产经营和营销活动提供依据。

（4）按内容不同划分

预测类型

概念

预测内容

单项商品预测

针对某种商品的未来开展趋势进行的预测。

如对手机、电视等某种商品的供求状况的预测等。

分类商品预测

对某一类商品的未来开展趋势进行的预测。

如对家电类、服装等某一类商品未来市场需求状况进行的预测。

商品总量预测

对各种商品的市场开展趋势进行的预测。

比方对全国居民消费状况预测等。

五、课堂活动（20分钟）

预测类型

概念

预测内容

市场需求预测

在特定的时间、地点、范围内，对特定消费群体商品需求的预测。

市场需求总量预测、商品需求变化趋势预测、消费者购买行为预测等。

市场供给预测

在特定的时间、特定的范围内，对进入市场的商品资源总量、结构及资源变动因素等进行的预测。

市场商品供给总量预测、生产能力预测、新产品开发能力预测、资源使用情况预测、技术进步预测、国家政策预测等。

市场营销环境预测

对市场营销环境变化的预测。

一方面需要对政治、经济、文化、社会等环境因素的预测，另一方面是对市场总体情况的预测。

通过课前自习、课堂知识学习，借助互联网搜索相关概念，进行归纳总结。

预测类型

概述

案例

步骤1:请同学们按照小组形式，借助互联网搜索相关概念，并进行归纳总结。

步骤2：小组成员通过讨论，对市场预测的类型在实际中的应用寻找案例。

步骤3：讨论结束后，各小组派一名代表上台提供。

六、点评与讲解(15分钟)

(1)市场预测的类型(2)小组任务点评融入思政：市场预测产生的历史

根据我国《史记》记载，公元前6世纪到5世纪，范蠡在辅佐勾践灭吴复国以后，即弃官经商，19年之中三致千金，成为天下富翁，他的