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促销活动物料管理流程

做了五年市场活动执行，我最深的体会是：一场促销活动能不能“燃”起来，除了创意和流量，更关键的是那些看得见摸得着的物料能不能“听话”——该出现在A点位的展架别跑B区，要派发给前100位顾客的赠品别数错，能循环使用的X展架别当废品扔了。今天就结合我带团队做过的30多场促销活动经验，把这套从“想物料”到“管物料”的全流程掏心窝子讲清楚。

一、前期筹备：把“模糊需求”变成“精准清单”

每次接促销活动需求，我最怕听到运营同事说“差不多就行”“看着办”。有次做周年庆促销，对方只说“要热闹”，结果设计做了2米高的卡通气模，结果商场层高不够，现场组装到一半卡主管道；赠品选了马克杯，没提前