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销售激励技巧培训资料.pptxVIP

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    第一章销售激励的重要性与基础认知第二章目标设定的科学方法第三章金钱激励的精细化设计第四章非金钱激励的深度运用第五章激励机制的动态管理第六章激励机制的未来趋势

    01第一章销售激励的重要性与基础认知

    销售激励的必要性案例引入：某科技公司A产品线业绩下滑具体数据支撑：销售额、客户流失率等关键指标哈佛商业研究协会2022年调查数据70%销售业绩下滑归因于激励机制失效的统计分析销售激励的三大核心作用业绩提升、团队凝聚力、市场竞争力引入场景：某快消品牌改变提成结构后的成功案例新客户开发数量提升40%的具体数据展示麦肯锡2023年《全球销售激励报告》数据量化激励效果对销售转化率的影响销售激励的

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