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汇报人：PPT日期：2025国际谈判话术精要
-开场阶段摸底阶段报价阶段磋商阶段让步阶段促成交易阶段
Id开场阶段
开场阶段12营造良好氛围以微笑和友好态度开场，例如：很高兴能与您交流，希望本次谈判顺利，达成双方满意的结果。介绍团队与目的明确团队成员分工及谈判目标，例如：我方技术负责人负责产品细节，市场经理分析行业数据。本次希望就合作模式、权益分配等达成共识。
Id摸底阶段
摸底阶段了解对方需求：通过开放式提问探求核心关注点，例如：贵方最看重合作中的哪些方面？如成本控制或市场拓展？探寻对方底线：间接询问历史数据或行业标准，例如：类似项目中，贵方通常能接受的价格区间是多少？
Id报价阶段
报价阶段清晰准确报价分项列明费用并说明依据，例如：产品单价美元，含运输及年售后费用Y美元，基于成本与市场定位核算。强调价值与优势突出差异化竞争力，例如：我方技术可提升生产效率%，长期收益远超初期成本。
Id磋商阶段
磋商阶段针对分歧协商引导共同解决问题，例如：从长期合作角度，如何平衡贵方利润与我方可持续性？提出替代方案灵活调整条件，例如：若订单量增加%，可降价Y%并缩短交货期。
Id让步阶段
让步阶段有策略地让步以条件交换让步，例如：预付款达%可享价格优惠，但需在Y日内签约。明确让步条件绑定具体条款，例如：延长保修期至年，但需本周内签署意向书。
Id促成交易阶段
促成交易阶段强调共同利益激发合作意愿，例如：联合开拓市场，贵方可借我方品牌，我方依托贵方本地资源。确定最终条款逐项确认关键内容，例如：产品、价格、交货期已达成一致，请确认合同细节。
-感谢观看日期：汇报人：Generaldemonstration添加标题内容
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