（133页PPT）永生酒业葡萄酒培训教材之经销商管理与店中柜客户开拓与维护.pptVIP

**第二步、打招呼**进入店中柜店内时，销售代表要面带微笑，合情合理地称呼店主的名字，以展现自身的亲合力，树立公司的良好形象。与此同时，对店内的其他人员也要以礼相待。和客户寒暄时，不要直接就谈及订货的事情，而是要和店主通过友好的交谈以了解其生意的状况，甚至要帮助客户出出点子，怎么样来提高他的经营业绩，以及詹姆士酒庄产品在店中柜客户销售量的提升。**第三步、店中柜查看及产品生动化**Whoarewe?关于我们**关于澳洲詹姆士酒庄1973年jamesber从法国移民到了澳大利亚在mclarenvale创建了詹姆士酒庄，酒庄占地面积8英亩。1995年由华人入股酒庄经过十年的努力在南澳成为一家有名气的葡萄酒庄，2006年詹姆士酒庄出资在中国成立了销售代表处，将高性价比的詹姆士美酒带进了中国。**中国主要推广品牌詹姆士庄园系列（jameswine)詹姆士2008系列（james2008)詹姆士BIN18系列（jamesBIN18)詹姆士家美乐福系列**詹姆士酒庄的使命让中国的老百姓能喝到物美价廉的进口葡萄酒让中国的传统葡萄酒经销商更加专业**我们某省市场：泉州、、东莞、南宁今年重点某省市：广州、深圳、南京、杭州等。目前覆盖网络**公司目标打造中国进口葡萄酒知名品牌**某省市场运营以东莞百粮永生酒业为广东区域经销商建立2000家店中柜合作伙伴指定经销商**某省市场开发策略建立2000个店中柜合作伙伴指定经销商按区域重点，分区开发，步步为赢逐各区域突破冲击进口葡萄酒单品牌区域第一**市场价格策略发挥酒庄直营的优势，取消中间环节，以某省市。价格区间以大众消费零售价在49---138之间**我们某省市场目标渠道定位酒行、商行传统批发部团购酒楼**市场推广模式打破常规的进口某省市场模式，突破价格，结某省市场的葡萄酒消费层次制定产品价格体系。结合国产葡萄酒传统的推广方式与进口葡萄酒的专业推广方某省市场推广。酒行及商超的专业供应商詹姆士酒庄店中柜全国合作伙伴指定经销商合作模式协助店中柜合作伙伴开拓其属下酒楼及团购渠道**我们对酒行、商行、传统批发商渠道推广支持配备专业的销售团队协助经销商深度分销协助经销某省市场拉动方案某省市场特点某省市场费用支持协助拓展团购渠道提供店中柜产品生动化陈列费用的支持**团购渠道推广模式建立团购渠道服务公关部。为宴席提供葡萄酒侍酒服务，根据宴席人数派。为宴席提供专业的葡萄酒酒具（包括葡萄酒杯、醒酒器）。策划及协助举办各种宴会（婚宴、客户联谊酒会、公司聚会等）。提供客户葡萄酒知识交流平台（专业的品酒师）。**对相应的产品配备礼盒、礼袋、产品展示酒柜提供店头、店招、灯箱广告提供相应的酒具和促销产品我们提供产品推广促销礼品**区域店中柜客户素描某省市场的主导者大型酒楼有下游网络未来酒水领域最重要的领地港货店、茶庄在业类有着或好或坏的口啤在区域具有一定的团购资源传统酒水批发部品牌传播与提升的基础与消费者之间必不可少的桥梁烟酒行高档礼品商行**渠道的最终端环节，与澳洲詹姆士酒庄达成产品销售特合同，直接将产品销售给消费者及其他渠道。通过特企业产品的销售从而获得一定的利润。同时在经营过程中依合同接受厂家代表的管理和协助服务。具有产品的所有权。澳洲詹姆士酒庄店中柜客户的定义**一、如何做好传统批发部渠道及酒行渠道店中柜客户二、店中柜客户维护拜访流程及细节三、店中柜陈列的原则**理解传统批发部及酒行的作用做好谈判前的准备让老板理解我们的优势共同开发下游网络**为什么要做传统酒水批发部及酒行渠道？传统酒水批发部及酒行的作用有哪些？§餐饮消费自带酒水比例增大，消费者消费理性。@批发部及酒行的零售消费者一般是长期酒水消费者，启动批发部及酒行渠道可有效培养忠诚品牌消费者。%大量的团购客户及宴席用酒水选择批发部及酒行渠道购买酒水。$消费者消费力较强，消费多。具有一定的团购资源及下游餐饮、便利店、小型商超网络**§调研不可少。——可访问的人：批发部及酒行老板、批发部酒行工作人员、经销商、该区域同行、当地朋友、经销商的工作人员……——要看到的地方：经营品种、白酒及葡萄酒品种与比例、位置……——最终老板是关键：老板的为人、修养、与政府关系、背景、开店年限……谈判前的的调研**@店中柜客户要分类。 ——常