（136页PPT）某省市场规划与批量开发().pptVIP

*产业链上核心企业或第三方（如大企业集团）竞争力和抗风险能力强、链条上中小企业客户群成长性、发展前景好，第三方愿意提供信用支持的中小企业客户群。思路五：产业链金融案例1：成都分行——“二重上游产业链”批量开发方案案例案例2：厦门某著名企业供应商批量开发方案*思路五：产业链金融案例1：成都分行——“二重上游产业链”批量开发方案案例一、某著名企业整体情况介绍重大装备制造业是为国民经济和国防建设提供各类技术装备的“母机”制造业，具有产业关联度高、带动能力强和技术含量高等特点，是一个国家和地区工业化水平与经济科技总体实力的标志，二重集团（德某著名企业（以下简称“二重股份”）是某著名企业下属最大的子公司，公司经营活动、资产和销售收入占二重集团总额的95%以上。自2000年以来，二重销售收入保持了年均增长45%以上的良好发展势头，2008年12月资产规模达159亿元，总负债132亿元，净资产28亿元，生产总值101亿元、销售收入80亿，净利润5亿元；2009年3月资产规模达167亿元，销售收入20亿；预计到2013年生产总值及销售收入均将突破200亿元。2008年12月已签订合同176亿元，其中2008年新增订单120亿元。*思路二：商业渠道案例2：重庆分行—新世纪百货某省市供应商某省市场容量与客户分布某省市场容量超市主要以食品、日用品和小家电等为主营产品，属于顾客的刚性需求，某省市供应商的销售和网络已经进入稳定期，目前供应商已经超过900某省市销售额占比为新世纪连锁公司总额的54.5%左右，08年达到41.9亿元某省市目前每年25%的复合增长率（考虑增加门店因素）计算，我们预计未来三年内，新某省市的市场销售收入将超过60亿元，供应商将超过1000户。*思路二：商业渠道融资偏好1、融资金额需求：各类核心或重点供应商均有不同融资需求，金额主要集中在100万元－500万元。2、主要融资渠道：供应商融资方式比较单一，有少数在其他银行有一笔抵押贷款，个人银行融资涉及较少，大部份没有银行贷款。3、主要贷款用途：（1）旺季销售备货流动资金；（2）扩大现有产品代理区域范围；（3）新增其他产品代理。4、担保方式：普遍不接受互保、联保的方式，对应收帐款质押的担保方式较认同，能够接受抵押率较高的抵押贷款，如果担保公司费率低也可接受。5、价格：普遍对利率敏感度不高，利率接受程度从基准上浮10%--30%不等。6、贷款品种：因为经营共性，普遍较认同额度循环贷款模式，随借随还，贷款手续要求方便快捷。案例2：重庆分行—新世纪百货某省市供应商*思路二：商业渠道案例2：重庆分行—新世纪百货某省市供应商授信方案（1）以受信客户上年度与新某省市的月平均结算额并参考本年度的月平均结算额（主要依据为每月受信客户向新某省市开具的增值税发票上注明的结算金额）通过设定合理的打折比例确定授信额度。经销模式下，月平均结算额即为受信客户在新某省市的月平均销售额+存货价值扣除相关抵扣费用后的金额。代销模式下，月平均结算额即为受信客户在新某省市的月平均销售额扣除相关抵扣费用后的金额。（2）将受信客户未来与新某省市结算收入作为我行还款来源。（3）授信用途用于满足受信客户进货的资金需求。期限原则上最长为1年。额度可循环使用。*思路二：商业渠道案例2：重庆分行—新世纪百货某省市供应商风险控制（1）将客户未来一定时期内的与新某省市结算收入（即未来的应收账款）在人行办理质押登记。（2）客户在我行开立结算账户及还款保证金专户，要求客户将我行结算账户作为新某省市付款的唯一指定账户和增值税专用账户，并取得新某省市的确认。（3）通过“好运通”系统实时（每日）监控受信客户的进销存情况。重点监控“销售成本”和“存货成本”栏目的实现及变动情况。*思路二：商业渠道案例2：重庆分行—新世纪百货某省市供应商客户基本准入：成立3年以上，或主要股东在行业内从业五年以上与新世纪合作期限在3年以上、月均实际结算额在50万以上、年销售收入在600万元以上，原则上由新世纪推荐并认可的企业；原则上生产型供应商的资产负债率不超过70%，贸应商的资产负债率不超过80%；企业管理规范，产品符合国家相关安全标准和环保标准，并且已经正式纳入新世纪ERP系统管理中。企业在我行开立单位结算账户，并承诺将该帐户作为增值税专用帐户和与新某省市结算的唯一帐*思路二：商业渠道案例2：重庆分行—新世纪百货某省市供应商授信模式一、应收账款质押以其上一某省市的月平均结算额作为基数，按一定的打折比例（原则上不超过70%）确定授信额度。二、补充不动产抵押或第三方担保供应某省市月平均结算额不足以满足