农资销售实战话术.pptxVIP

2025汇报人：农资销售实战话术

-通用销售技巧补充结单及售后服务后续发展与品牌建设团队协作与内部沟通销售与营销的协同建立客户忠诚度销售人员的自我提升销售中的合同管理创新销售模式与渠道目录农资销售的未来趋势注重售前咨询与服务总结与展望

1面向传统农户的销售话术要点

面向传统农户的销售话术要点aaa建立共鸣切入点从农户当前作物生长问题切入对话，如您家玉米最近叶片有黄斑，可能是缺钾症状，避免直接推销产品01aaa产品价值通俗化用农户能理解的语言说明产品功效，如这款复合肥含氮磷钾比例18-12-15，就像给庄稼吃营养均衡的三餐02aaa成本效益可视化提供具体数据对比，如每亩可增产200斤，按现在粮价能多收300元，肥料投入才多50元03aaa案例增强可信度引用附近农户使用案例，如隔壁村老王家用了后，花生亩产提高了15%，今年多卖了4000多元04aaa消除使用顾虑提供售后保障，如使用后效果不满意可退剩余产品，我们提供全程技术指导05

2面向家庭农场的销售话术策略

面向家庭农场的销售话术策略专业形象建立展示农业技术知识，如您大棚土壤pH值偏高，建议先用生物菌剂调理再施肥规模化效益计算帮客户算经济账，如200亩地使用智能施肥系统，每年可节省人工成本约3万元技术增值服务提供配套服务承诺，如签约后可享受每月2次专家田间指导，包括病虫害诊断供应链保障说明强调供货稳定性，如我们在本地有2000吨储备仓，确保用药高峰不断货长期合作优惠设计阶梯价格，如年度采购超50吨可享3%返点，100吨以上返5%

3面向农业企业的销售话术重点

面向农业企业的销售话术重点提供完整资质文件，如我们的产品符合GB/T17419-2018有机标准，每批都有SGS检测报告合规性证明展示管理能力，如每袋产品都有唯一追溯码，可查询原料来源和生产全流程质量追溯体系根据企业需求设计方案，如针对贵司500亩蔬菜基地，我们可提供季度土壤检测服务定制化服务突出附加价值，如我们可协助对接超市采购渠道，帮助消化10%的过剩产量产业链协同提供配套支持，如可协助申报绿色食品认证，提供所需全部农资使用记录品牌增值服务

4通用销售技巧补充

通用销售技巧补充需求挖掘技巧：通过提问发现痛点，如您去年最大的种植损失来自什么原因产品演示方法：携带对比样品，如这是使用我们肥料和普通肥料的根系对比标本异议处理话术：转化客户顾虑，如价格是高10%，但每亩增产效益是投入的6倍成交促成策略：设计购买理由，如今天订货可享受免费配送和一次土壤检测服务客户维护方法：建立长期联系，如加微信好友，农时季节我会主动提醒用药施肥时间

5后续跟进与维护话术

后续跟进与维护话访话术在销售后进行回访，如您好，我是之前跟您介绍农资的，现在想了解一下您使用后的效果如何？解决问题话术针对客户反馈的问题，提供解决方案，如您反馈的肥料溶解慢问题，我了解到了，这可能是因为...(解释原因)，我们后续会优化这个问题，同时，我建议您在施肥时尝试...再次推销话术通过提供持续的服务或更新产品来推动二次购买，如我们的新肥料配方最近推出，专门解决之前的问题。我想推荐给您再试一试？深度关系建立话术如需更深度的合作，建立长期的战略合作关系，如我们的产品能助力您的农场提升生产效率，我建议我们可以进一步探讨深度合作的可能。

6应对行业专家的销售话术

应对行业专家的销售话术行业知识展示面对农业专家和高级用户，更应详细地展现专业素养，如根据近年的农科院报告显示...13应对高阶疑问面对对产品品质有更高要求的专家，可引用专业数据或展示产品的研发历程来解答疑虑长期合作意愿表达对于有合作意向的专家或机构，可提出长期合作方案，如我们愿意为贵单位提供专项服务团队和产品优惠。2

7销售培训与团队建设

销售培训与团队建设内部培训内容：包括产品知识、销售技巧、客户服务等内容的定期培训团队协作建设：加强团队之间的沟通与协作能力，形成良好的销售氛围实战经验分享：鼓励销售人员分享成功案例和经验教训，提升整体销售能力

8应对市场变化与挑战的话术策略

应对市场变化与挑战的话术策略市场动态掌握：及时了解市场变化和竞争对手动态，调整销售策略危机处理话术：如遇到产品质量问题或客户投诉等危机情况，应冷静应对，用积极的态度和解决方案来化解危机创新产品介绍话术：当有新产品或新技术推出时，用具有吸引力的语言介绍产品特点与优势

9结单及售后服务

结单及售后服务20结单话术：在与客户沟通达到购买决策后，使用礼貌而坚定的话语引导客户完成购买1售后服务跟进：在客户购买后定期跟进服务情况，确保客户满意并形成良好的口碑2问题解决承诺：对客户反映的问题给予及时回应并尽快解决3

结单及售后服务通过上述详细的销售话术，无论是面向传统农户、家庭农场还是农业企业，农资销售人员都能够根据实际情况灵活运用话术技