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白酒消费者促销活动方案

白酒消费者促销活动方案篇「一」

目的：

中、高档白酒的终端促销，关键在于酒店促销，因为酒店在终端销场所，

如：商场、超市、零店中起着引导消费的作用。我们只有做好酒店促销工作才能

快速占领市场。目前，通过公司全体上下的努力，酒店的通路已基本建立，后续工

作开展迫在眉睫。通过开展千店工程促销活动，旨在利用全方位的营销思路，高

效、低耗，提高市场销；提高营销队伍的战斗力：提高品牌的知名度：提高市场

占有率。

时间：20xx年7月1日——8月30日

一.渠道促销：

1.举办第三次、第四次“景宏之星”最佳酒店评选活动8（月5日第三次，9

月5日第四次）

2.赠送印有“小福仙”标志的样柜及酒店所提要求的物品

二.服务员促销：

1.举办第三次、第四次“景宏之星”最佳服务员的评选活动7（月30日第三

次，8月30口第四次）

2.开展第二次入围服务员“联谊会”，内容：舞会；时间：7月15日

3.开展第三次入围服务员“联谊会”，内容：培训；时间：8月15日

4.开展对服务员的生日进行问候代（表公司）

三.消费者促销：

1.转盘幸运福星，人数：2人；用具：带指针的转盘一个（印有小福仙标

号），细则：在样板店大厅制作精美转盘以指针作指示标，转盘划分为多格，标示

不同的促销礼品，有送（酒、送菜、送礼品、送贺卡、送书、送时尚礼品等）消费

者每消费一瓶即可进行转盘碰大运，指针指向那一格，这格内所示内容就是奖励。

2.品酒识味，人数：2个；用具：桌子2张，酒若干，杯子若干，细则：在样

板店摆放展柜有（小福川I的标识），展示多种酒型，酒味的酒（小糊涂仙系列及其

它），先让消费者品尝、闻小福仙酒转而品尝其它酒（多种），能否分辨出哪种是

小福仙，对所识情况进行促销、奖励。

四.继续进行大型连环大摸奖活动

五.开展“小福仙”酒文化文活动体（裁不限）

以小福仙酒酒文化为背景体（裁不限）文活动，时间：7月15日一一8月

30日；体裁分为三种：抒情散文、诗歌、幽默笑话；年龄分为三个层次：老、

中、青；细则：每类文章按各年龄段选前三名

a.抒情散文取前三名：3X3=9X300=2700

b.诗歌取前三名：3X3=9X300=2700

c.幽默笑话取前三名：3X3=9X300:2700共一万元。

六.宣传推广：户外媒体广告（电视广告、车身广告、报纸广告、传单广告）

注：根据公司老总指示办

七.考核标准：

做出每天工作总结，做好信息汇总工作，做好目标对象思想工作，严格管理业

务员，造势，传播整体市场动态，完成量化工作标准，整理总结成功经验。

第三阶段推广阶段

经过以上两个阶段的促销活动，“小福仙”已上升，样板店已经成功建立，销

售队伍已经得到较好的锻炼，充分达到较高工作状态，现阶段已推广样板店工作经

验及销售人员的销售技巧，在整体市场进行循环轮番推广。

时间：20xx年9月1日——11月30日

一.渠道促销：

1.继续举办第五次、第六次“景宏之星”最佳酒店评选活动：时间：10月5

日第五次，11月5日第六次

2.举办本年度“景宏之星”最佳酒店活动，12月5日举办

二.服务员促销：

1.继续开展第五次、第六次“景宏之星”最佳服务员评选活动9（月30日开

展第五次，10月30日开展第六次）

2.举办本年度“景宏之星”最佳服务员评选活动，时间：11月30日

3.举办第四次、第五次、第六次联谊会

a.第四次内容：野餐

b.第五次内容：看电影

白酒消费者促销活动方案篇「二」

现今，白酒的市场竞争异常激烈