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房地产筹划学习心得

房地产筹划学习心得

没有人会随随便便成功，每一个成功的后面都是付出的艰辛努力。认真分析取得的原因，总结经历，并使之得以传承，是实现工作业绩持续提升的前提和根底。成绩固然要全面总结，对于未来的展望更是要提升。接下来由给大家介绍了房地产筹划心得，喜欢对大家会有帮助。

要成为一个优秀的房地产筹划人可从四个方向去着手。

一是要具有深厚的理论知识，如建筑、园林、室内设计、营销、广告等，这要通过大量地阅读专业书籍来补充这些知识。

二是要有丰富的实战经历，这是在每天的工作中一点一滴地感悟和积累。

三是要求有全面的市场信息，对于市场上各方的一举一动了如指掌。

四是要有广泛的行业资源和人脉关系，能充分调动各类供给商为自己效劳，配合自己的工作。

房地产筹划人在成长之初，会有一个快那么二年，慢那么三四年左右的煎熬期，在此期间个人不会有太高的收入，也难于在业内有所建树。但是，这个阶段最重要是积累你的专业知识和人脉，静下心来真正沉淀属于自己的东西。经过二三年的磨练后，才能有所成就，登上一个新台阶。

房地产筹划人写报告有三重境界。

第一重境界是入行之初，以“抄”为主，“抄”是筹划人的根本功。但这里的“抄”不是电脑上“复制”、“粘贴”的简单抄袭，而是学习别人的格式、构造、思路、方法。

第二重境界是“写”，在掌握了各种报告套路的前提下，大量地写自己原创的东西，这时要有“为人性僻耽佳句，语不惊人死不休”的

执著，“吟安一个字,捻断数茎须”的用功，才能有好的作品问世。这期间最重要的是坚持个人独立思考，独立判断，不人云亦云，不随分从时，不流俗，不媚开展商。

第三重境界是“改”，当个人的水准到达更高层次时，要从专业型、技术型的筹划人员向管理型的筹划人员转型，从单兵作战到带着团队。比方以前是你的职位是筹划师或高级筹划师，现在要成为筹划总监，这时往往除非是一些大的工程要你亲自操刀外，不然平时更多地是在把控下属的筹划报告，做一些修改、润色、拔高的工作，但你所写的，一定是“点睛之笔”。

房地产筹划人最好能养成坚持做读书笔记和工作笔记的良好习惯，

一是积累知识;

二是让自己能以点串线，以线带面，不断强化自己系统化的思考能力;

三是在前两者根底上构建自己完整的知识体系和系统化的思考模式

一个优秀的房地产筹划人才员在看别人做的方案或报告时，不仅要能学习别人，并且要能超越别人，要能领会他的思路，并且能比他走得更远，看得更高

自己曾经做过的筹划方案，隔段时间要拿出来“温故知新”。多去思考一些：“这个报告今天重新写，会加进哪些新内容?”“当时自己的判断通过今天的市场检验，正确与否?”

优秀的筹划师要对数字异常敏感。筹划师的脑子里，时常要想着各种数据的动态组合。

古人云：读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数。作为房地产的筹划人，既要读万卷书，更要看“盘”无数。房地产筹划做到了一定层次后，就是考验一个筹划人的眼光和视野了。

房地产营销筹划是在对房地产工程内外部环境予以准确分析，并有效运用经营资源的根底上，对一定时间内营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案进展设计和谋划。房地产营销的实质是以消费者对产品的需求为起点和核心、终止房地产产品售后效劳的全程营销，而不是销售，是顾客、代理商、设计师、按揭银行、物业管理方等角度的多赢，而不是开发商自己的单赢。总之，房地产营销是一种人文化营销。

虽然我们此次的房地产营销筹划是属于模拟的筹划，但我们也必须要把握好房地产营销筹划的内涵，包括以下几个方面：

1)营销筹划是一种创新行为，要创新，就要把创意贯穿于营销筹划的过程之中，创意成功与否是营销筹划的灵魂关键之所在。

2)房地产营销筹划是一个整体的方案，需要我们整组人员的强力配合，虽各自负责不同的版块，但需要组员之间良好的沟通以及资料的整合与评定。

3)房地产营销筹划是一种全程开发中贯穿市场意识的行为方式。也就是说要结合市场，对楼盘的购置群体，消费层次、房型、价格定位进展决策。

4)房地产营销筹划是连接产前产后市场的一座桥梁，是使营销过程顺利进展的创新思维，完成的是导演功能。

5)房地产营销筹划是对营销方案的构思、实施到评价的标准程序和科学方法。其根本不是一本洋洋洒洒的筹划方案文本，不是闭门造车，而是要表达市场的要求，表达物业特征、市场特性、顾客的消费习惯以及市场开展的要求。

6)房地产营销筹划是一个系统工程。

(一)市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我比照的情况，市场状况分析必须包含以下13项内容：

(1)整个产品在当前市场的规模。

(2)竞争品牌的销售量与销售额的比拟分析。