抖音电商搜索运营3要素 v1.2 (外化版).pptxVIP

抖音电商搜索运营3要素+标题优化+商品优化+看后搜运维

抖音电商搜索：用户“多”，增长“快”，流量“准”的成交阵地用户“多”流量“准”增长”快”1亿+电商搜索日均用户110%GMV年同比10亿+搜索商品日均曝光+30%转化率较其他站内渠道数据时间：2022年4月

做好搜索运营3要素，实现搜索新增量1-标题优化2-商品优化3-看后搜运维承接精准流量创造精准流量让商品匹配搜索需求让商品被有需要的用户看到、点击、并购买通过短视频激发购物兴趣，创造搜索需求基础信息充分（品牌/品类/产品名等）覆盖更多热词，平均标题字数28-30字优化全部在售商品标题优化店铺Top商品吸睛头图（有卖点，有促销，有背书，有场景）放满5张主图商品属性类目准确,销量累计，促销价格优化每周7条短视频，并运维发视频加话题留评论备注：标题字数28-30，放满5张主图，每周7条短视频，仅供建议参考获取精准流量

标题优化：获取精准流量的第一步！01-选择要优化的商品02–选择“热搜词”加入标题提审进入“搜索商品诊断”，选择要优化的商品（点击“去优化”）抖店后台-搜索-搜索商品诊断应用抖店后台“搜索商品诊断”，“一键”优化商品标题底层逻辑：让标题覆盖更多搜索量大，竞争相对小，且匹配商品属性的搜索词。选择与商品相关的推荐词，点击自动加入标题。可“一键全选”加入标题，标题写满30字。点击“保存并更新”等待系统审核商品标题在抖店后台查看商品审核结果。“售卖中”代表审核成功，若不成功可根据提示修改标题优化商品优化看后搜运维03-查看审核结果抖店-商品-商品管理

案例：欧莱雅官旗，标题采用系统推荐热搜词前后对比标题优化商品优化看后搜运维+70%商品卡搜索曝光热搜词带来的搜索曝光：

+580%+26%成交订单量+29%搜索GMV搜索GMV提升：29%热搜词带来的搜索曝光：+697%优化10个商品效果采用热搜词：精华乳采用热搜词：美白【现货抢先购】注白瓶美白精华淡斑阿魏酸377烟酰胺抗氧化欧莱雅【国庆送礼】欧莱雅金致小蜜罐同款乳液胜肽紧致淡纹精华乳

案例：森马旗舰店，标题采用系统推荐热搜词前后对比+44%商品卡搜索曝光热搜词带来的搜索曝光：

+755%+43%成交订单量+30%搜索GMV搜索GMV提升：30%热搜词带来的搜索曝光：+1444%优化683个商品效果采用热搜词：打底短T采用热搜词：小黑裙【超值纯T】森马男短袖T恤纯色舒适圆领休闲打底短T夏季新款上衣森马2022年不对称连衣裙女吊带裙性感秋季新款女生小黑裙优雅百搭标题优化商品优化看后搜运维

标题优化【进阶】方法-搜索词详细分析，自行组合成标题01-找“词”找到店铺行业“热搜词”/“飙升词”02-选“词”指标评估判断与产品的相关性03-组“标题”罗盘-搜索-我的店铺检查当前主要成交词，检查核心商品标题中是否包含Top词罗盘-搜索-行业搜索词找到商品所在类目热搜词、飙升词并下载到本地按“搜索成交指数”从高到低排序，选择与商品属性匹配的搜索词，并计算字数组成30字的标题：1)基础信息充分（品牌、品类、产品名）2)覆盖更多热词（标题字数28-30字）3)符合平台规范女包类目行业热搜词常见标题组合方式品牌词+属性词+类目词+卖点词+长尾词+达人词等A品牌大容量斜挎包包女包时尚百搭上班族专柜正品XX推荐*还可通过搜索下拉框、巨量算数、巨量千川找词*XX推荐–达人词，仅限与达人有合作时使用适用场景：1)系统未提供热搜词建议；2）推荐热搜词超过30个字，不知如何选；3)深度理解标题逻辑，想把控店铺搜索流量。标题优化商品优化看后搜运维

标题优化看数：看标题优化后搜索流量指标变化看搜索词–优化词的“搜索结果曝光人数”变动看商品–标题优化后“商品卡曝光人数”变动电商罗盘-搜索分析-我的店铺-自营成交-商品详情-商品卡通过罗盘看优化的搜索词，为店铺整体带来的搜索流量指标变动抖店后台-电商罗盘-搜索分析-我的店铺看优化商品的搜索指标变动情况标题优化商品优化看后搜运维

商品优化：承接精准流量的关键动作！猜你喜欢商品入池规则提升商品展现标题优化

（同动作1）属性/类目准确销量累计做好服务影响搜索展现影响搜索排名店铺体验分/差评率/品退率/投诉率等,影响搜索结果排名×商品标题、短视频和直播间挂载商品标题、短视频内容标题，直接影响搜索展现。平台活动超值购等平台活动，影响搜索排名点击获取详细运营方法提升点击率X转化率主图商详促销价格?×吸睛头图+放满5张主图卖点清晰、促销优惠、构图美观、使用场景，使用主图视频等?×卖点清晰，使用场景信息（上身图）、信任背书、产品细节等价格竞争力、活动打标提升转化率搜