2023抖音本地生活培训通案.pptxVIP

2023

抖音本地生活培训通案;

Part03

从0到1，在抖音生活服务做经营Page19;

part

01

抖音平台介绍;

国民级平台的不断演化;

用户在抖音发现美好生活:美食、旅行、运动、影视、舞蹈、二次元、汽车……

数据来源:《2021抖音数据报告》、2020年抖音创作者大会、《抖音搜索年度短片》、《2020抖音创作者生态报告》、第49次《中国互联网络发展状况统计报告》;;

POI

从一条街道，到一个城市

从一家小店，到一处风景

从中国，到世界

POI(兴趣点)成为了连接线上线下的“任意门”

2018年9月14日，第1个POI在抖音出现

至今，已经有数千万个POI在抖音上被用户使用;

用户与商家的

高效链接

生意场

不断完善的商业

基建,从营销到

全局长效经营;

抖音抢新年货节总GMv

208亿

抖音双11好物节累计看播人次

395亿;

在抖音做经营

现在是入局的最好时机;

part

02

抖音生活服务的

优势与价值;

新技术新模式下，本地生意进入新阶段;

用户消费习惯;;

生活服务达人数量

在一二三线城市全面增长;

新发展源自新模式

激发消费兴趣，唤醒潜在需求;;

三大核心价值：抖音生活服务助力商家从“网红”到“长红”;

part

03

从0到1

在抖音生活服务做经营;

在抖音生活服务，开启全局经营新模式;

内容运营

真实展示产品和

服务内容

驱动流量增长

私域运营

私信配置与

关注用户互动

长期达成消费;

阵地经营;;

阵地经营;

全民任务

常规任务开播任务录屏任务

;

辣庄火锅

通过直播打造创始人lP，同时充分调动品牌创始人资源，探索娱乐+生活服务直播新模式，成功打造区域首场百万GMV直播，娱乐明星现身直播间，创造热点话题;

达人真实探店短视频引爆关注，高效转化

成都青城豪生国际酒店

精准达人探访，输出真实体验，3条视频即刻带来240万+播放，数十万团购销售;

23度不太冷椰子鸡

挖掘创意,特色产品吸引用户拍摄

创意内容与奖品激励,鼓励用户门店POl投稿创建UGc话题,实现千万级播放

素人UGc订单占比三成;

流量经营：提质，提效

流量经营

放大好品与好内容,提升销售与品牌推广效率;

搜索产品;

发力营销活动，实现流量爆发，突破销量天花板;

用心经营，获得品牌背书

流量经营;

流量经营;

心动跨年

稳抓圣诞、元旦两大年末节点，深耕冬季商家营销机会点，抖音生活服务平台联动商家，通过线上下共同布局，促进UGC投稿，激发用户发现城市吃喝玩乐好处。同时，通过多种面额平台券的引入、平台活动IP标签打标商家团品，以及多种直播间、短视频流量补贴策略的支撑以及不同级别达人的引入，实现对22城商家的分层精准支持;

2022丽人节

跨界合作扩大声量:合作头部时尚杂志《ELLE世界时装之范》，联动达人，打造破圈传播联动多城，线上下共同造势:因地制宜打造分城市话题，线下物料入店，线上下闭环联动;

2021南京消费节

2021年9月，在南京市商务局的指导下，抖音生活服务通过平台的多维宣传窗口来展现促消费内容，进行多样化消费券产品定制及规则制定，联动优质合作商家，借助线下多场景宣发渠道，共同打造城市促消费浪潮，以提振消费为目标，加深本地生活热度，唤醒城市活力

合作380+南京本地商家

4.2亿爆光,抖音话题15天即破亿,超过万人次观看直播

12万+用户支付,线下核销千万GMV;

流量经营;

2023年抖音生活服务平台营销活动日历;

大事件

实现声量破圈提升品牌站内销量;

留资转化

主页、私信、订阅、社群

交易转化

POI、团购、小程序、群内复购、直播

裂变转化

UGc自发分享、裂变激励;

商家BGc自运营

短视频;

商家经营实践

案例;

资源整合

平台+品牌+达人，三方线上下资源联动，合力造势冲销量

1+N达人策略

联名Top达人，推新品——白冰联名视频累计播放量4700万

垂类达人冲热点，打声量——关联热点视频40个，其中垂类500万粉以上达人6人，区域优质内容达人34人

区域带货达人，冲销量——铺设带货达人1000+，快速拉动销量;

品牌节点：商家自播72小时不停歇

声量造势：10城本地带货达人联播

矩阵效应：16城Koc铺量

打造话题：#只有奶茶能治愈emo，爆光量8000万+;

小步快跑，持续选代

首次直播以小范围10家店试点跑通模式后，拓展至到200+门店

多域引流，注重私域运营

公域引流:通过预热视频、投流为直播造势且聚集公域流量

定期开播:平均每周播一场，私域粉丝持续增长，带来新客

私域运营:通过门店、员工、会员群宣发，