山东德州市场营销策略模拟测试与案例分析教程.docxVIP

第PAGE页共NUMPAGES页

山东德州市场营销策略模拟测试与案例分析教程

一、单选题（每题2分，共20题）

1.在德州地区推广农产品电商时，最适合采用哪种渠道策略？

A.线上直播带货+线下社区团购

B.传统批发市场直销

C.高端超市专柜销售

D.电话营销

2.德州某餐饮品牌计划推出新菜品，最适合进行市场调研的方式是？

A.问卷调查

B.焦点小组访谈

C.竞品分析

D.消费者盲测

3.针对德州汽车市场的消费者，哪种促销方式效果最显著？

A.滞销车型打折

B.限时免息贷款

C.会员积分兑换

D.节假日送礼

4.德州某家电品牌在抖音平台投放广告，最应关注哪个指标？

A.播放量

B.点击率

C.转化率

D.视频时长

5.德州旅游推广中，最适合的KOL类型是？

A.知名网红

B.本地生活博主

C.旅游博主

D.学者专家

6.德州某服装品牌在微信朋友圈投放广告，最适合的受众定位方式是？

A.年龄+性别

B.地域+消费水平

C.兴趣爱好+消费习惯

D.收入水平+职业

7.德州房地产市场推广中，最适合的公关活动形式是？

A.线上直播卖房

B.户型展示会

C.联名明星代言

D.社交媒体抽奖

8.德州某连锁药店推广会员制，最适合的激励措施是？

A.每月随机送药

B.购物满额赠送保健品

C.免费健康咨询

D.双倍积分

9.德州某银行推出信用卡营销活动，最适合的推广渠道是？

A.线下门店地推

B.微信公众号文章

C.短信营销

D.抖音广告

10.德州某健身房推广新课程，最适合的定价策略是？

A.高价策略

B.低价策略

C.渗透定价

D.动态定价

二、多选题（每题3分，共10题）

1.德州某农产品品牌在推广时，适合采用哪些营销手段？

A.线上直播带货

B.线下农庄体验

C.社交媒体话题营销

D.与本地电视台合作

2.德州餐饮品牌提升客流量，适合采取哪些措施？

A.会员积分制度

B.限时折扣

C.早餐免费赠送

D.异业合作

3.德州汽车品牌在推广新能源车时，适合采用哪些渠道？

A.线上预约试驾

B.线下体验店

C.媒体评测

D.社交媒体短视频

4.德州旅游推广中，适合的营销策略包括哪些？

A.本地网红探店直播

B.节假日主题活动

C.与旅行社合作

D.机票酒店捆绑销售

5.德州家电品牌在推广智能电视时，适合采用哪些营销方式？

A.线上KOL评测

B.线下体验店演示

C.社交媒体抽奖

D.会员推荐计划

6.德州服装品牌在推广新品时，适合采取哪些手段？

A.线上新品预告

B.线下门店试穿活动

C.会员优先购买

D.联名设计师合作

7.德州房地产开发商推广新楼盘，适合的营销活动包括哪些？

A.户型展示会

B.限时优惠

C.联名企业团购

D.线上虚拟看房

8.德州连锁药店推广保健品时，适合采取哪些策略？

A.会员推荐奖励

B.药师推荐计划

C.社交媒体科普

D.限时秒杀

9.德州银行推广信用卡时，适合的营销手段包括哪些？

A.机场广告

B.线上分期优惠

C.异业合作积分

D.短信营销

10.德州健身房推广新课程时，适合的营销方式有哪些？

A.限时体验价

B.会员推荐奖励

C.社交媒体打卡挑战

D.线下免费讲座

三、简答题（每题5分，共5题）

1.简述德州农产品电商推广的关键策略。

2.分析德州餐饮品牌如何通过社交媒体提升品牌知名度。

3.阐述德州汽车品牌在推广新能源汽车时应注意的问题。

4.说明德州旅游推广中，如何利用本地特色吸引游客。

5.解释德州服装品牌如何通过会员制提升复购率。

四、案例分析题（每题10分，共2题）

1.德州某农产品品牌“德州绿”通过抖音直播带货，销量大幅提升。分析其成功的关键因素。

要求：结合营销理论，分析其策略亮点。

2.德州某连锁药店在推广“健康生活”主题活动时，效果不佳。分析可能的原因并提出改进建议。

要求：结合市场环境和消费者行为，提出具体改进措施。

答案与解析

一、单选题答案与解析

1.A

解析：德州农产品资源丰富，线上直播带货+线下社区团购能快速触达本地消费者，且成本低、覆盖广。

2.B

解析：餐饮业需了解消费者口味偏好，焦点小组访谈能直接获取消费者反馈，比问卷调查更深入。

3.B

解析：德州汽车市场竞争激烈，限时免息贷款能刺激购车决策，转化率最高。

4.C

解析：抖音广告效果以转化率衡量，直接反映消费者购买意愿。

5.B

解析：德州本地生活博主更懂本地消费者需求，推广效果更精准。

6.C

解析：服装品牌需精准定位目标人群，兴趣爱好+消费习惯能筛选出潜在客户。

7.B

解析：德州房地产