实战电子商务专家所志国从事电子商务必须遵守的十诫2.docVIP

所志国：从事电子商务必须遵守的“十诫〞

从事电子商务的传统企业已经形成了清楚的两级分化，倾向于“南极〞的企业认为电子

商务的确是可以“一夜暴富〞同时“稳赚不赔〞的捡钞票行业。同时从事电子商务，就等于给企

业上市从事了保险。电子商务不需要大年夜本钞票，但确信能大年夜产出，缘故是中国在网上交易的企

业跟集团已经逾越了多少多亿。

倾向于“北极〞的企业认为电子商务过于奇妙跟危险，从事电子商务虽然可以兴旺但却

必须特不警觉稳重。因而必须求先赚钞票再投入，肯定要在产品已经完好盈余后，才能花钞票推

广品牌或者网站。换而言之，要用破费者的钞票来包装跟履行品牌，而不是用企业自己的钞票。

作者所志国在解答了多少多百家企业的营销征询题后觉察，不管南极派仍然北极帮，绝大年夜多数

传统企业都犯着多少乎一模一样的差错。开始时作者所志国还觉得心甘情愿，再其后变成哭笑

不得，到如今已然是心坎不安了。假设大年夜多数传统企业都选择偏激的从事电子商务，中国电

子商务的今后不堪设想。

以下，是作者所志国拾掇了十年营销经历，总结出来的传统企业从事电子商务的“十诫〞，

供大年夜伙儿分享：

第一诫：不要唯我独尊。在传统行业不管获得了多大年夜的成功，其经历、团队跟方式都不

可以完好复制到电子商务范围来。道理特不复杂，用种苹果树的方法种西瓜，不仅不会歉收，

还会劳夷易近伤财。

第二诫：不要盲目模仿其他网站的运营方式，必须求清楚自身经济力量的支持力度跟产

品下风。不是先有定位再决定怎么样发挥企业下风，该当按照企业下风来决定网站的市场定位。

先有战略后有战术的陈腐营销伎俩，已然不适宜电子商务这种高度竞争状况。

第三诫：不要疏忽职业经理人的感受，更不要随意给员工画饼。全然上经历了多年交兵的

老江湖，给员工画饼只会引起大年夜伙儿的反感。对待一名员工的破场，其他员工都会看在眼里，

记在心坎。在电子商务特不人才荒的年代，如今的择业完好是双向选择

第四诫：不要太过于梦想主义，电子商务不是露天的金矿，谁来都能捧走一座金山。仍

然会出现团队、市场履行、竞争、技能、效力等等无数的阻碍跟征询题。梦想太过完美，就会

看不清眼前的计划。开门见山阻碍着员工的士气跟网站的细节计划。

第五诫：不要让原本的亲信作为电子商务平台的高管，他们对传统业务的理解跟对企业

的忠诚，并不克不迭转化成为电子商务营销的经历。反而会因为权益较大年夜或者盲目自傲，变得不

听劝告。指导着团队跟老总，走向差错的倾向。

第六诫：不要天天想着先有收入，再停顿市场履行。电子商务不免费的蛋糕可捡，不

履行不人清楚你的网站，怎么样可以会有人来买你的产品跟效力。这么复杂的逻辑道理，怎

么就会有不可胜数的传统企业老总不清楚，同时还敢哑口无言的指摘市场人员不渎职呢？

第七诫：不要因为想因而，就把营销收入目标定的比天还高，让营销团队看不到希望的

时候，并不是能激发员工的潜力。相反会让所有人觉得公司不靠谱，当老总面对团队集团辞

职的时候，那是比吃了花椒粒更麻的感受。

第八诫：不要企图着通过多少屡次团购，就能矫捷提高产品的销量或者品牌有名度。团购在

产品落价的时候，也会在悄悄形成品牌溢价。除非，你能在其他电子商务渠道上，哑口无言

的拉回品牌市场地位。否那么单一的团购，无法接着制作品牌价值。

第九诫：运营企业的独破电子商务平台，最竞争的不在于你的产品资量、产品价钞票、服

务程度、物流速度，而在于你有多少多费用，将谁人平台履行出去。要运营独破电商平台，就

必须做好1年不盈余的准备。前期的盈余，肯定是来自于成功电商平台的分销。

第十诫：不要企图靠着免费的论坛贴、博客文章就能把网站推出去，把产品卖出去。博

客营销特不大年夜程度上，只是一种实践，靠博客营销成功同时赚钱的企业还不到十万之一。免费

的营销伎俩，靠的确实是人海战术跟持久战术。但这种免费，可都不考虑人员工资本钞票。

以上的十诫仅是从事电子商务的全然参考，要做好电子商务现实上不复杂却也不复杂。关

键的确是寻好企业的市场足色定位，清楚自身的资源跟资金支持，必须停顿品牌包装，方可循

序渐进！