（130页PPT）北方销售15月营销执行回顾定稿.pptVIP

******************************************************************************************************************************************************************************************************************4某省市场下半年重点工作四、北京销售下半年推进计划4某省市场下半年重点工作四、北京销售下半年推进计划4某省市场下半年重点工作四、北京销售下半年推进计划4某省市场下半年重点工作四、北京销售下半年推进计划四、北京销售下半年推进计划大区某省市场下半年推进计划计划完成时间责任人承德大区平泉1、县城内瓦解雪花AB类优质协议终端5家。7月15日董春雨2、聚焦运作北部3某省市场，锁定专卖店200家。7月30日高天琪围场1、雪花在县城仍有21家优质餐饮协议店，下半年计划瓦解其中15家。7月10日2、再选择2个乡镇进行聚焦突破，整体乡镇终端锁定率不低于80%。7月30日兴隆1、县城再锁定优质餐饮终端22家，完成年度目标。6月30日韩令震2、乡镇聚焦运作半壁山，整体终端锁定率不低于70%，再锁定终端68家。7月15日韩令震市区1、开展山水纸箱铺货，6月底铺货率达到70%。6月30日总2、选择优质餐饮终端进行协议推进，下半年锁定300家山水起步终端。7月30日总大区市区目前优质终端锁定率达到80%以上，下半年针对低档餐饮及便利进行锁定，计划锁定餐饮200家，便利150家。7月30日万全城区下半年开始启动便利店运作，计划锁定100家。7月15日石攀怀来大区怀来

下半年启动北部2某省市场运作，锁定乡镇终端156家。7月15日郗笃伟涿鹿下半年城区便利店锁定50家，乡镇开发2名分销商。7月30日白伟明蔚县全力加某省市场建设，下半年城区再锁定餐饮终端100家。乡镇再运某省市场，整体锁定率达到80%。7月30日区赤城再选择4个乡镇进行聚焦运作，终端锁定预计250家。7月30日韩会涛4某省市场下半年重点工作************************************************************************************************************************************************三、钟楼项目推进回顾3某省市场目标实现情况-崇礼终端展示销量目标：14年沽源力争销量400某省市场占有率提高到78%三、钟楼项目推进回顾3某省市场目标实现情况-沽源一、终端盘点：沽源共盘点终端297家，其中AB类终端20家，C类终端147家，S类终端130家。二、终端铺货：共计铺货221家，其中AB类终端铺货16家，C类终端铺货112家，S类终端铺货93家。三、专卖推进：计划14年全年锁定餐饮终端145家，达成121家，计划全年锁定便利终端50家，达成42家。乡镇终端计划锁定350家，实际锁定412家。四、渠道调整情况：城区由经销商沽源贾俊峰、沽源佳音分定格进行直供；乡镇由沽源县春宇酒类商贸、沽源县酒业批发中心部分直供，村级终端设立分销商进行辐射。终端指标推进回顾：营销策略执行回顾：三、钟楼项目推进回顾3某省市场目标实现情况-沽源三、钟楼项目推进回顾3某省市场目标实现情况-沽源终端展示销量目标：14年尚义力争销量400某省市场占有率提高到78%三、钟楼项目推进回顾3某省市场目标实现情况-尚义一、终端盘点：尚义共盘点终端312家，其中AB类终端15家，C类终端125家，S类终端172家。