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恒基伟业增值合作整合传播方

增值合作事业部一市场部

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目录

•序言

•市场状况

•竞争对手分析

•SWOT分析

•行销传播战整合

•行绡定位

•目的市场

•广告目的

•广告方

•广告创意

•公关宣传

•媒介方

•费用评估

第一部分序言

2月恒基伟业电子产品有限企业成立四大事业部，其中增值合作事业部重要开发面向行业掌上应用H勺手持式信息工

具。

伴随1999年的掌上电脑的启蒙年和日勺普及年的过去，掌上电脑市场展现出高速的发展态势，整个市场日勺规模到达200万

台以上。但伴随市场的高速发展，原有向通用型掌上电脑由于应用的局限性，市场前景并不看好，而针对行业信息应用的

掌上信息工具的开发和应用就成为未来掌上行也的新日勺增长点。恒基伟业增值合作事业部的成立就是针对行业市场开发

而设置口勺一种独立事业部，重要从事行业掌上市场的开发、生产、销售和推广。

由于行业掌上电脑市场在国内市场是一种空白，恒基伟业进入这个市场就是为了继续保持在掌上电脑市场的领导地位,

不停细分掌上电脑市场,以应用为本的指导思想深入开发市场,并且力图在行业掌上市场保持战性口勺领导地位。为此.

增值合作事业部的市场部将在整体战H勺指导下，将制定整合传播方•，在传播层面上力图使恒基伟业在行业市场处在

战性口勺领导地位，通过行销传播迅速树立恒基伟业在掌上电脑市场的领导者的形象。

第二部分市场状况

国内市场

•1999年，恒基伟业成功的市场推广使PDA市场全面启动，由于成功的市场推广，恒基伟业一举成为PDA

市场的领导者，商务通也成为著名品牌。

•掌上电脑市场的全面启动使众多竞争对手加入市场竞争，恒基伟业A计划时推出虽然客观上起到了提

高行业进入门槛，清理市场的目的，但也减弱了PDA产品的利润水平，使整个行业的I利润水平下降。

•经历了掌上电脑的普及年，通用型的掌上电脑不仅得到了很大的普及，并且市场发展的速度也逐渐下

降，因此，未来通用型掌上电脑的市场前景将不看好。

・国内高端掌上市场上WINCE操作系统已经成为移动应用的主流操作平台，而PALM的操作系统才国内还

几乎没有应用。

掌上电脑市场缺乏可兼容的操作系统，导致概念众多，称谓繁多，给产品的J普及带来一定的障碍，整体

上对于一般消费者而言，掌上电脑与PDA,或者商务通等同。因此，消费市场对掌上电脑的概念存在误区

和识的片面性，这对于产品的推广和普及是不利的。

国内掌上电脑的宣传推广水平普遍不高，功能诉求广告和促销广告占据主导地位，普遍轻视品牌形象的

塑造和经营。

行业市场

•目前，国外掌上电脑市场中行业掌上电脑占据很大的市场份额，著名的掌上电脑开发商PALM、

HANGSPRING以及惠普都已经开发出针对行业应用时掌上电脑，国内的联想也已经意识到行业应用的巨

大前景；从市场发展的趋势来看，行业掌上信息产品将是未来发展的一种重要趋势。

•国内掌上电脑市场上，行业应用产品还是一种空白，目前只有某些国外生产商推出了几种行业掌上电

脑，但还没有大规模的推广和宣传；国内掌上电脑生产商目前还没有涉足行业市场，细分市场尚没有

形成。

行业掌上市场的开发面临比较大困难，表目前行业众多，对行业应用缺乏深度理解以及开发力量相对局

限性的问题，因此，对于国内的中小生产商而言几乎没有这个实力，因此，在这个市场上的争夺将在国

外生产商和国内有实力的生产商之间展开。

行业市场未来竞争的要点在于对行业市场的理解水平和技术开发、渠道开发的合作伙伴数量和质量，只

有掌握了更多的行业资源、技术费源、渠道资源，才可以对行业应用市场产生足够的控制力。

第三部分竞争对手分析

名人掌上电脑

进入，名人以“技术战”为噱头频频在媒体上向恒基伟业挑战，作为竞争品牌，名人采用的“侧翼”方

略与商务通进行竞争，以自己技术上的优势影射恒基伟业技术上的“微弱”；3月，名人又与著名影星李

亚鹏签约，聘任李为其形象代言