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【推荐】房地产销售心得体会

【推荐】房地产销售心得体会

心中有不少时，不如来好好地做个，写一篇心得体会，这样可以帮助我们总结以往思想、工作和学习。一起来学习心得体会是如何写的吧，以下是为大家的房地产销售心得体会，希望对大家有所帮助。

妈妈，这么多年以来，您都对我细心照顾。供我吃.、供我穿、供我上学读书，还给我钱花。花费了您不少精力，你都有了几根苍白的头发了。或许您觉得这是一位母亲应该做的，是责任。但是，我不那么觉得。如果，这是一个母亲天生的责任，不会回绝也不能回绝。假设说:“我一直吃您的，穿您的，用您的，那我早晚就会变成一个啃老族.”那么，等我老了，又有谁来照顾我呢？所以，我现在要好好学习，长大以后要细心照顾您。因为：“您辛苦了”！

“您辛苦了。”这句话在我的脑海里出现过很屡次。有一次，我生病了，发高烧，嗓子发炎。当时，弟弟还在医院里打针，所以每一次都是弟弟打上针后，你都会拿上50元，再坐36路公交车跑到诊所里陪着我打针。

那一天，您刚回来就接到医院的通知，对我说：“你弟弟要住院，必须马上拿上户口本，身份证，到医院办理住院手续。”可是，妈妈您还是象从前那样陪着我打针，打完针之后，又马上回到家里拿身份证，户口本，坐上36路公交车又回到了医院。

第二天，妈妈回来告诉我弟弟得了喘热性肺炎。妈妈忙前忙后的，肯定很累。直到元宵节那天下午，我们一起回了家。妈妈晚上睡觉的时候，一直在打喷嚏。我下床翻开灯，找到了治疗感冒的药，让妈妈吃了药。我想：“妈妈一直这样能不累吗？幸亏她是大人，要是小孩子，早就昏倒了。要不然，我就帮妈妈干点儿家务活吧！”第二天早上，我做了许多家务活。妈妈微笑着说说“不错，如果你以前那么勤劳该有多好呀！”听了妈妈的话，我内心有点难为情。正是因为我不会做好家务活，那就更要好好学习！这样才能报答妈妈的养育之恩。像老师所说的那样：一个不会感恩的人，是不会有好结果的。为此，将来我长大一定干出一番事业来。

妈妈，谢谢您！谢谢您的关心，谢谢您的照顾，您的养育之恩，永世难忘。

在过去的一年里，xx·xx中心经历了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期；在工程组全体工作人员的共同努力下，工程客户经历了从无到有，从少到多的积累，逐步实现了预期销售进度值，实现为开发公司回笼资金1000万，上客320组，现将本公司进驻新安·邻里中心工程部以来截至20xx年1月15日主要营销活动及销售工作总结如下：

1、20xx年10月3日：本公司进驻新安·邻里中心

注：进场之前已完成售楼部物料准备、人员及车辆配备等工作

2、20xx年10月6日：新安·邻里中心售楼部盛情开放注：活动当天来客14组，并在10月6日前完成各媒体、媒介推广工作。

通过此次活动，将xx·xx中心售楼部开放信息有效传达，并引起一定的市场关注度。为后期一系列的营销推广活动奠定了坚实的根底。

3、20xx年12月9日—20xx年1月9日：新安·邻里中心开盘前系列活动

注：活动期间客户积累达150余组，为开盘工作顺利的推进起到关键的作用。期间主要采取以售楼部

门前演出活动及单页发放并重的营销方式，取得了良好的效果。并在此期间完成保安及周边乡镇同类工程的调研工作，并写出详细的调研报告

4、20xx年1月10日：新安·邻里中心一期首批房源正式开盘

注：xx·xx中心正式翻开销售的序幕，开盘当天定出房源17套。在此之前完成开盘前所有的广告及准备工作。开盘到达预期效果，为后期资金的回笼及工程能够很好地延续打下坚实的根底，也为新安·邻里中心在保安地产界奠定龙头老大的口碑。

5、20xx年1月25日：启动xx·xx中心春节营销方案

注：此期间主要推出针对保安当地各村有影响力（各村村支书）的人物发放优惠卡活动并为他们带去油、酒等新春礼品，并鼓励其为本工程介绍客户，假设介绍成功奖励其20xx元/套。事实此种推广方式效果还是有一点的，但作用不是太大，还有一点点的负面影响，就是有的客户先到售楼部交过定金后才找的他们。

6、20xx年4月20日—20xx年五一期间：推出“首批商铺完美售罄，房源应急加推”活动

注：将7#号楼正式推向市场并承受预定，但由于7号楼的工期一再延期，导致销售工作没有很好地

推进。此期间前期房源的价格首次调整，8号楼上调20元/㎡。此次活动首次采用短信的推广方式，可能是由于对号段的掌握并不准确，短信的效果并不明显。

7、20xx年7月16日—8月30日：推出“清凉一夏”买房送空调活动。

注：因7、8月份是房地产销售的淡季，且新安·邻里中心销售进度缓慢，适时推出“清凉一夏”买房送空调、看房送凉扇活动，并配合农村村口电影放映等营销方式，打破市场僵局。此期间的7月31